第81章，路线（1 / 1）
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林义转头看向身边的邹艳霞和武荣，问他们谁愿意接手。 女人还是比较懂事的，把机会让给了做客的武荣。 问一个安静的地方，邹艳霞看了他眼，就带着上楼进了闺房。 大少腿家的条件是真的好，母亲小学教师，父亲做大厨。 两层红砖房，还镶嵌了混色马赛克瓷砖，这年头的农村里，也算比较阔气的。 这个时候单独一间房，是很多70、80后儿时的梦想。 大少腿的房间不小，东西也多，一个三门柜贴满了港台明星的海报，一个梳妆台，一张席梦思。床上有很多女生喜欢的熊仔，一眼看过来，大大小小五六个。 林义一出去就坐在席梦思的一角，看着单薄的女人收拾梳妆台上的课本。 打量着这个秀气的女人，林义就想起了天鹅颈、一字肩、A4腰。 “您爸真的要下岗了？” “唉，也不知道情况，该跑的关系都跑了，在等。”知道林义没有幸灾乐祸的意思，一直若无其事的女人这时候候叹了口气，这个年，她还是感觉得到父母的微妙情绪。 “其实嘛，您爸那么好的手艺，真要下岗了开个饭店也绝对吃香。”林义也不能明说下岗好，只是客观分析一下。 “真的能有前途？”半晌邹艳霞把书和作业本整理完毕，顺坐在小椅子上看向林义，有点期盼。 “您看我谁人书店，挣钱吧，不比我那几个哥哥工资高多了？”林义知道，给他们说的天花乱坠还不如案例分析，因为这家人现在是浮躁的。 林义看着她点头，继续说：“在邵市，我们也下过好几次馆子，有些菜还比不上您老爸的，但生意普遍不差吧。” 大少腿回忆了下邵市的情况，也觉得是这么回事，然后说：“晚上我和他们说说，看他们怎么办吧。” 林义嗯了一声，然后看着门口，意思很明了，赶紧走人。 “德性～”女人剜眼起身，还顺便轻拍了下椅子出气，出来带上了房门。 房间陷入安静，林义也懒得移步了，顺势一倒，就这样半躺在了床上，看着天花板，理着超市的发展思路。 林义其实也没什么纠结的，两个问题：一个是扩张节奏问题，还一个是路线问题。 按照目前的大场面地步来说，在国内外商家没反应过来之前，加快步伐扩张，无疑是很好的。 但现实是，林义现在太弱小，金钱、人力、资源严重匮乏。 而这个就牵涉到后面的路线问题了。 是走“农村包围城市”徐徐图之？ 还是以城市为中心，高速迅猛地圈地发展？ 前者的路线肯定是以潇湘的县市为主，花费相对而言肯定少很多，而且短时间内是安全的，不会有太凶猛的竞争者。 弱点也很明显，在品牌建设方面，在未来竞争方面，那肯定是吃大亏的。 而以城市建设为中心。如果顺利打响第一枪的话，对于品牌建设、高速扩张都有很大益处。
但有一个问题，在即将激烈碰撞的95年。面对资本雄厚的外资巨头，以及国内大商家的搅局，林义现在的实力其实是很勉强的。 一个不慎，步步高超市很可能就会被屠杀。 林义不会天真的认为像小说里一样，弱小的自己有资格和人家打继续的价格战。甚至差距几个大的身家，却要强行收购对方，还成功了。 那是不现实的，估计一轮下来，就被整倒了。 也不会天真的认为，在选址上避开外资巨头，双方就会一直相安无事的发展。 如果真有这个想法，那就是真可笑了。想想后世的局面，很多商业中心，一公里内有九个大型商场，而有的相距仅仅一百米、或一条街。 您避开人家，人家会来寻您，然后击垮您，取而代之。 同时，林义更不会天真的认为可以寻求政府更多的帮助。 因为现实是很残酷的。可以预计，未来十年内，这些境外巨头披着外资的衣裳，在国内享有“超国民”待逢。 同等条件下，大部分官员想都不用想肯定选择沃尔玛、华润、大润发等外企。 因为不论在名气、声望、招商引资的格局、政策上，还是带来的政绩都不可同日而语。 再说，步步高超市现在有什么资格和人家同等条件。不说外企了，以后的国内巨头一旦进入连锁超市行业，自己也根本拼不过人家。 所以，其实按照林义的现实情况，在县市苟且多年，等资本积累厚实了在转战大城市，比较安全也比较理想。 这个路线也是前世步步高超市等很多国内超市发展起来的根来源根基因。 不过，现实虽然如此激烈，但林义却不想等那么久，看着天花板，寻思着破局良策。 也不知道过了多久，房间内的林义想了很多，后面有些累了，然后睡着了。 林义做了一个梦，在梦里，步步高超市走一步手刃一人，百步开外，已经满地尸骸。但却发现，敌人杀也杀不完，越杀越多，敌人越来越强大，最后杀到自己都胆热了… 也就在这个时候，林义发现空中出现了一张清冽的脸，然后耳朵里传来一个声音：“醒醒，吃饭了。” “呃”了一声，林义缓缓睁开眼睛，看着弯腰推自己肩膀的邹艳霞，笑着打趣，“开开您救我，差点走火入魔。” 听到这话，女人莫名其妙，又推了他一下：“起来吃饭了。” 经验丰富的老人都知道一个常识：鹅毛雪过后，三天内必会天晴。 这话又一次应验了，从初四开始，天气有了三百六十度变化。 也不知哪个刻度开始，屋顶时不时传来一阵阵哗啦哗啦地响声，而积雪落地的震动，犹如一个个调皮的孩子拿着响炮在撒欢。 屋檐挂着亮白色的冰条有些像女人的银耳坠，趟着水线，林义歪着头，接几滴，顿感沁凉。