第297章 先赚它一个亿美刀（求月票）（1 / 2）

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技术入股属于无形资产，一般占股份的比例可以协商，没有限制多少。

沐阳早估算过，回道：“以我方铝合金汽车用板的技术先进性，能够保证世界领先地位五到十年时间一点不为过。

所以，不管双方投入多少，扩大规模或者缩小规模，我方技术入股占总股份的30%。”

阿塞姆听完后，吓了一跳，直摇头：“沐师长教师，这不可能！

30%这个比例太高了，我们没法接受。”

“这个比例一点都不高，我反而说便宜了，就算是作价，每年技术授权费2.5亿美刀一点都不过分吧。”

阿塞姆拒绝道：“沐师长教师，我不否定您们的工艺技术很先进，但这一切要看在双方合作能赚多少钱的份上。

要发生2.5亿美金利润，按照您们的算法，至多要贩卖13万吨铝合金汽车用板，这太多了，我们海德鲁铝业公司来年销量18万吨，还赚不到这么多钱，贵方岂不是让我们白打工，那合作有什么意义！”

“如果我们合作，一年贩卖不了50万吨铝合金汽车用板，阐明您们的贩卖渠道真不怎么样，那这个合作真的也没什么意义；

但如果能贩卖50万吨，每年将发生10亿美金的利润。”沐阳说得连自己都有些不好意思，技术占股30%的确太高了些，他脸不红耳不赤咳嗽了下，抿了一口茶水继续说，“既然是合作，我们也不要求占股太多，占总股本60%就行了，总投资需要多少，大家多还少补。”

6：4的比例，是星海集团战略部门和沐阳磋议过的，双方都要赚钱才行，否则没法少久合作下来。

如果海德鲁铝业公司占股比例低于30%，那还不如不合作。

阿塞姆辩驳道：“沐师长教师，我们占股40%可以，但技术占股30%那不可能，最多15%，否则，我们的投资成本太高了，这跟合作不合作没什么区别。”

双方讨价还价，有很多争议，商谈了许久。

沐阳也知道这个技术占股30%有些多了，大家各让一步，最终能谈下的是20%，相符他的预期。

双方打算投资60万吨铝合金汽车用板为基准，除来设备，如果是新建工厂，估计还需要4亿美刀，这个建设费用由海德鲁铝业公司来负责。

这个建设费用比星海集团投资费用要高许多，毕竟国外光基建费用都要高许多。

30条生产线设备作价12亿美刀，即除出技术占股20%，总投资为16亿美刀，星海集团还要占40%即还要启担8亿美刀。

计算下来，海德鲁铝业公司还要补给星海集团4亿美刀，也是总投资8亿美刀。

谈下初步合作，时间也过得非常快。

双方吃过午餐，午休之后，下午继续谈判一些细节。

比如市场划分，星海集团就不能再进入欧美市场贩卖铝合金汽车用板，这一点没有什么争议。

阿塞姆说道：“沐师长教师，我们可以退出华国市场。”

“阿塞姆师长教师，我想您搞错了一件事，这个不对等，我们产品具有非常大的优势，性能优异质量好，生产成本更低，抢占完本国市场和东南亚市场是迟早的事。”

沐阳笑了笑说，“就算是诺威利斯和美铝目前占据的市场，我们也很快抢过来，我们华国有句话说，风水轮流转。”

“呃，您说的有一定的道理，但至多短时间内，您们做不到，跟我们主动退出不一样。”阿塞姆摇头辩驳，“而且，就算您们卖得便宜，质量再好，我不见得您们国内的汽车企业都愿意采购您们公司的铝合金汽车用板，比如您们的国企一气集团，目前还是从我们公司和美铝中进行采购的。

您们的国企不从诺威利斯采购，只是z府某方面的原因此已，比如它是阿三的企业。

至于为什么不从您们星海集团进行采购，我想您能猜到原因。”

沐阳闻言，暗骂了一句：该死的！

果然如此，想把铝合金汽车用板低价卖给国企一气，根本不是价格的问题。