第63章 公司渠道问题（求月票）（2 / 2）

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我听说，在一些公司，自家业务员把拿到的订单转卖其它公司，从中赚取差价，这种事可不少。”

“哎，这事呀，只能让业务员与甲方谈下的委托代工合同，必须使用公司模板合同，我们制定统一代工价格，最终由总经理签字生效，否则车间不予生产，还有......”沐阳回道。

他也头疼，上有政策，下有对策。

沐阳接着说：“目前公司的等离子堆焊设备在市场上具有垄断性，业务员起的作用就少，自然会有客户上门求合作。

但是，阀门厂还有选择，即人工堆焊，并非就我们公司就不行，只是说做出口不好做。

另一方面，我们公司初建，目前在同行没有影响力，目前拿订单主要还是靠业务员，就是激励方案要合适。”

宋雪露“哦”了一声，大概清楚了：“就是提成吧，您拿一个订单就几十万，给太高不太合适吧？”

“是的，我准备制定业务阶梯激励，即除了固定工资外，要根据月业务额、回款情况和服务态度进行激励，最低0.10%，最高能拿到订单额的0.12%，即一百万嘉奖1200元。

如果嘉奖是0.12%，回款100%，服务态度优越就能拿到嘉奖1200元；

如果回款只有80%，那只能拿8折嘉奖；

如果回款低于50%，那就没有嘉奖。”

沐阳回道，他制定的激励方案细节很多，保证业务员积极性和公司利益。

“最高0.12%，看似比例很低，但订单好拿，算是比较合理了。”宋雪露点头。

看似这嘉奖比例很低，但情况不一样，跟卖设备不一样，提成的规则也不一样。

卖一台设备，十万业务额，业务员可能提成就有几千，若是一些难以业务的产品，甚至提成一两万，嘉奖比例很高。

一般情况下，同样一个客户，可能数年只有一单生意。

但沐阳只跑了华正阀门公司，估计每月订单额就超过100万元，而且少期合作就会有两三年，累积订单额会达到二千万，0.12%的比例就不低了，提成达到2.4万元。

沐阳估算过，一个业务员一个月能负责十家左右企业，每月订单额能做到五百万元就很不错了，嘉奖能拿到6000元。

星海公司还限制，一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。

若有超过，可能需要转让部分订单给其它业务员负责，转让订单会对原业务员进行弥补嘉奖。

实际上，月订单量达到五百万元，工作量非常大了，一个业务员想负责八百万的月订单量，估计忙不过来。

对三个问题的担忧，目前来说已有办理方案，就看落实如何。

业务和贩卖渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。

沐阳要把这个变数降到最低。

其中，品牌影响最重要，可口可乐的老板曾说过一句话：“把我的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，一样做到如今的规模。”

沐阳要让阀门厂觉得星海公司就是质量的保证，同等价格条件下，就不怕甲方换代工厂。

其次，就是服务和诚疑了，说什么时候能交货，就不要延迟，更不要忽悠甲方。

但一切最根本的，万变不离其宗，其实就是利益。

如果同等质量，同等服务，交货周期有保证，代工费更低，阀门厂肯定会选择价格更低的一家代工厂代工。

说到底，沐阳想控制好渠道，就是要做好质量，服务，产能，性价比，保设备优势，就不用担心业务员跳槽。

员工跳槽了又能怎么样，对方公司设备没自己的好，质量没自家的好，给回扣没自己大方，那些阀门厂的车间主管或订单接手人，第一个不同意换代工厂。

方案很好，沐阳感觉肯定有漏洞，只是他经验不足，当前没有发现，渠道管理要做好，要预防。

已经谈好的老业务沐阳没有时间再来对接，需要交给业务员对接。