068 女神的生意经（1 / 1）
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邓静仪也是高思的同学。应用数学系二班六位女神之一。
同学聚会当天，诉说梦想，被高思投资了彩票的人是池颖。但是池颖不甘寂寞，就拉上了舍友兼好闺蜜邓静仪一起开她的小书店。
说实在的，在网购时代，实体小生意想要存活，是相当困难的。二位女神在寻找店址的过程中，就已经了解了自己的天真。
不过，既然投资都拿了，不试一试又怎么知道自己不行呢？五十四万元的投资，既不能自己揣腰包，又不合适挥霍掉。不拿来创业，难道给高思送返来不成？
抱着试一试也不花自己钱的心态，直接开干。三千本悬疑小说，是池颖现成的收藏品，不用花钱。两个人接手了一家刚刚倒闭，房租还没到期的书吧。只花了几千块钱改了门口的招牌，连装修都没动，就把悬疑书社开了起来。
新店开业，当然是没有生意的。
不仅没有生意，最头疼的是，她们连投资都花不出来。手里只要还有残剩资金，就不得不把小店坚持下来。
邓静仪闲来无事，就想读读那些悬疑小说。没想到看了两本竟然上了瘾。
她觉得，悬疑故事应该是有魅力的，只不过扫瞄的门槛有点高而已。
于是，她想了个主意，在网上发布征稿任务，找会写小说的人把悬疑小说改编成对话为主的短篇悬疑故事，然后再找配音公司录制成十五分钟一集的悬疑广播剧，每天午夜零点，在珠穆朗玛网络电台首播。
邓静仪当时也拿不准这么干行不行。但她觉得，这总比在团购网和同程网上打广告要划算得多。
广告费烧掉了就没有了，但是制作有声节目不一样，做出来的节目好歹是个念想。高思如果问起钱花哪儿来了，也算有个交代。
没想到，悬疑广播剧打算一会儿就火了。
光是打赏和插播广告的收入，就已经赚回了制作广播剧的投入。
手里的资金不仅没花光，反而还变多了。
既然流量有了，邓静仪就在自己的节目中插入了小广告。广告投放的目标是魔都同城。她号令喜欢悬疑小说的网友们来店铺进行每周一次的线下聚会。
每天逛进书店的散客多半不怎么消费。但线下聚会就完全不同，大家聚在一起，就有了攀比和消费的欲望，无论是卖书还是卖饮料零食，都比较容易。上个月，竟然卖书的收入首次超过了房租水电，小书店竟然也盈利了。
做到这样，线上线下所有的业务，顶多也就是比平本略好一点而已，还远远称不上赚钱。
但是有了流量，就有很多其他机会找上门来。她们先是整理了广播剧的手稿，出版了一本实体书。由于节目火爆，所以出版社预付了一笔伍拾万元的保底版税。
广播剧的有声版版权也在最近卖给了好几家不同的平台，又小赚了一笔。
盘点一下账上的资金，算上没花完的投资款，一共有一百三十万，妥妥地盈利了。
邓静怡讲完悬疑书社的创业故事，有些不好意思地笑了笑。
“我都不好意思讲，我们女生只会小打小闹，也不会想着改变世界，赚的钱还不够您们项目的零头呢。”
高思笑道：“可别这么谦逊。我投资的这些项目里，除了王善良的善良影视，就属您们这个项目的投资回报最高。原本您们开小店，天花板是很低的，我一开始也没看上。但是您们竟然通过广播剧的版权交易，突破了这层天花板，未来不可限量啊。”
池颖嗔怪道：“高思，您就会给我们戴高帽子。我们俩搬家的时候，只叫了一辆货拉拉，三千本书都是我们俩人拉肩扛的，都快干成民工了，也没见您过来帮忙。”
高思心里抱怨，您们什么时候搬家我哪知道啊，嘴上却说：“好说，二位女神有需要的时候尽管打电话呼叫，我保证随叫随到。”
池颖白了高思一眼，说道：“算了吧。看您那一身白衣服，就知道不是干活儿的料。您还是帮我们出出主意吧，下一步该怎么办？”
高思说道：“很简单，您们之所以能在书店上成功，就得益于垂直两个字。书店里三千本书，悉数都是悬疑类的小说，这就很厉害。不过，有一件事情您们做错了，这件错事可能会让您们万劫不复。所以，在扩张之前，您们需要把这个错误纠正过来。”
池颖和邓静仪都没反应过来，这是捧完再杀吗？
其他人也不明所以地看向高思，想知道他要说什么。
高思继续说道：“您们在约稿的时候，付给写手稿费，并且买断了版权。这是错误的做法。正确的做法是稿费加分成，保障作者基本收益的同时，还要与作者共享未来的利益才行。”
“可是，如果这么做，我们的利润就至多要减少一半，可能减少一半都不止。”
“注意格局呀，女神们，格局一定要打开。别老看着眼前的仨瓜俩枣，能够继续创作的优秀作者才是您们的财富。小说是第一步，广播剧是第二步，实体书是第三步，网剧是第四步。”高思用手指比着一二三四。
“您的意思是说？跟我们签约了小说，将来一定会拍成网剧？”
“当然了。这才是您们的优势。别的平台都是宽进严出，谁都能写，但最终能成为专业作者的人少之又少。您们要搞就搞严进宽出。一旦签约，就一定能过一把编剧的瘾。只有这样做，才能从一开始就把优秀作者绑定在您的战车上。”
“可是，每一部作品都拍成网剧，这现实吗？”
高思微微一笑：“十年前，您一样会认为每一部小说都拍成广播剧是不现实的。无论是广播剧还是电视剧，拍摄和制作成本都在疯狂下降。这是技术带来的大趋势。毕业照聚会的时候您们也看到了，现在连高水平的特效都可以是实时的了。演员与唱歌一样，将来都是个人爱好。只要您在小说阶段就把好关，每一部作品都拍成网剧不仅不是问题，还是趋势。”
“喂，高思，我怎么觉得我的生意被她们抢了呢？”王善良抱怨道。
“哈哈，抢您生意就对了。您最好做好准备，接住池颖给您的拍摄任务。否则，您可能连活儿都接不到了。”
王善良感觉有点儿懵逼。
这特么？这么卷的吗？