第七九六章 风口（1 / 1）

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当天晚上，曾妍和曾熙悦都在严鑫家里住下了。 晚上，冯曦还问曾熙悦，有没有兴趣在今年的双11在星光App的曦光优选直播间，给自家的产品带货。 双十一已经搞出规模来了，做电商的对这个日子都很重视。 现在虽然才九月，但也需要斟酌到这个问题了。 曦光优选是金曦公司星散出来的，因为金曦电商公司原来的谁人平台不希望他们在别的平台搞电商，没奈何之下，只能选择星散出一家公司，就专门在星光app上搞电商。 曦光优选也是这个平台最大的电商直播账号。 他们在这个平台一共有几十个直播账号，每天都会直播带货。 现在的贩卖额也很可观，一个月都有两三个亿了。 星光App电商业绩，有差不多一半是他们公司贡献的。 以前就是请小圆这样的网红来直播间做过直播带货，还没有请过明星。 曾熙悦虽然只是一个刚出道的小明星，但也是实打实的在热播剧中扮演过女三号的，逼格肯定比小圆这样的前网络歌手现任网红要高得多，出来给直播间的产品背书，也更能让人相疑一些。 她听到这么一个邀请，都有点懵逼了——她是一个脸皮很薄的女孩子，直播带货这种事情，想一想都觉得可骇。 连忙推辞：“曦姐，您也知道我的，嘴皮子笨，反应能力很差，怕是卖不了货，还会影响到您们的业绩。” “没事，”冯曦笑吟吟的说道，“您都不用说太多，只要人在直播间就可以了，自然会吸引更多的人来购买。” 曾熙悦还是犹豫：“可是……” 还没等她说完，曾妍就说道： “不会可以渐渐的学，学着学着就会了，这也是一场历练，对您来说是一个机会，我觉得您应该要好好的把握住这样一次机会。” “啊？”曾熙悦有一些惊讶的看着曾妍。 她真的不觉得自己有卖货的能力。 要是办坏了事，让人直播间的贩卖数据更差，就太拾人了。 曾妍没有理她了，直接对冯曦说： “冯总，我觉得这样可以，就这么安排吧。” 冯曦笑着看向曾熙悦。 曾熙悦犹豫了一会儿，终于还是点了头： “那行吧，这段时间我就抓紧进修，看别人是怎样带货的。” 冯曦摇头：“您不用学，您来直播间就可以了，卖货的另外有人，您只是做一个嘉宾，聊谈天，互动一下就可以了。产品介绍也不需要您，您坐在那里就行。” 曾熙悦这才放心。 冯曦又对曾妍说： “双11我这边准备搞一个星期的活动，您们公司现在也有了一些明星，要不多挑几个来曦光优选的直播间，一天一个，帮忙带货？您放心，该给的酬劳会给的，不会比他们平凡的进场费低。” “没问题，”曾妍伴着笑说道，“酬劳也不用多高，都是一家人，就算没有酬劳也不要紧。” 星光影视公司原本就是星光集团投资的，真要他们旗下的艺人过来站台，不给钱也得过来。 “怎么能没有酬劳呢？”冯曦笑着摇头，“咱们可不能做那种黑心资本家，该给的还是得给。” 双方很兴奋的就做出了这样的决定。 到10月底，就可以在星光app上面推出这样的预告了。 明星带货，现在还算是比较新的尝试，走这个赛道的没有几个。 曦光优选在金曦集团的重要性越来越强，冯曦也希望能够进一步扩大它的规模。 毕竟这个平台是自家的平台，不管发展得有多好，都不用担心来自平台的打压。 冯曦以前对这个平台还不是那么的重视，但是现在已经越来越重视了。 现在星光App的下载量达到了一亿多，月活用户都有几千万，平均在线时少也是一个很可观的数字。 用户的粘性很高。 这个平台的短视频内容创作越来越丰富，直播内容也越来越精彩，已经打造出了一个很好的生态链，留得住人了。 严鑫早两年就提出了大数据的概念，按照他的理解说了一些大数据的特征，让研讨部门的人往这个方面使力。 到目前为止，没有取得什么突破性的停顿，但那是和他上辈子用过的短视频软件相比。 跟现在的同类产品比起来，还是有着很大的优势的，在推荐上面更合用户的喜好，能够让用户在海量的视频中刷到自己感兴趣的那一类。 这样就更容易的留住用户了。 这个app主要的竞争对手，下载量跟他们差不多，月活也差不多，但是日活和在线时少就差太多了，只相当于他们的三分之一左右。 这也使得他们到现在还牢牢的把持着行业第一的位置，广告营收上面，也是竞争对手的三四倍。 只是现在规模大了，平台的维护费用也就更高了，还有研发费用，也越来越高。 公司的营收虽然增加了不少，可开支增加得更多。 竞争对手的出现，让他们的压力增加了很多，不得不投入更多的钱，开发一些新的东西来吸引用户。 竞争对手出现之前，他们每一个月还略有盈余。 现在就不一样了，没有了盈余，还得往里面投钱。 还因为有了竞争对手的原因，电商谁人版块，到现在还是没有收费。 现在平台电商规模已经增加了很多了，一个月的贩卖额都好有几个亿，一年能达到几十亿。 要是能够给予正常的抽成，对他们来说也是一笔可观的收入。 但是竞争对手的存在，让他们暂时性的放弃了这一笔收入。 还是要以更大的优惠来吸引更多的电商入驻，这样才能打造出一个更好的生态链，培养出一些习惯在这个平台购物的受众。 竞争对手没有收费，他们是不敢收费的。 可不能把市场拱手让给别人。 经营上面的亏空，那就只能想别的办法来弥补。 今年年紉，星光文化流传公司就新增了5个亿的注资，由各大股东按照份额注入资金。 那时候严鑫领了两个多亿的分红，崔少那里，也从凤翔集团那里领了几千万的分红，都有认缴的能力。 拿不出钱来的，可以由别的股东来认缴，转让自己的一部分股权就是了。 这就相当于是增发股票，摊薄原来的股份。 严鑫倒是希望哪个股东放弃自己的那一份，他就可以接手，增加自己在公司的股份。

可惜了，大家都看到了这个平台的潜力，深厚也都是有着大靠山的，都不愿意放弃。 他的想法没有实现。 但是，注入5亿资金，也的确让公司手头宽绰了一些。 反正他那些分红也没有太大的用处，放在自己的账户上太可惜了，不如用在公司的发展上面。 除此之外，今年到现在为止，还增加了10个亿的贷款。 大半年的时间，增加了15亿的资金，这才能把公司的亏空给补助，让他们有条件进一步的开发这个平台。 现在公司剩下来的钱，也就够维持到双十一活动时的样子。 国庆和双11是两个重要的节点，都要搞大活动，那就意味着大笔的花销。 双11之后，又要筹钱了。 不过严鑫并不着急。 现在这个平台做得很好，而且越来越好了，掌握着那么大的流量池，那就是掌握到了未来，他根本不担心搞不到钱。 他对于这个平台寄予了很大的希望，不到迫不得已，他可不想引入新的投资者来摊薄他的股份。 要是在银行都贷不到款了，自己暂时又凑不出钱来，那他就会引入凤安集团这个投资者，把从房地产赚到的钱投入到这个平台来。 但那也是迫不得已的选项。 虽然他是凤安集团的董事少，也是第一大股东，可拥有的股份也就是百分之二十左右。 凤安集团加入，还是会摊薄他的股份。 不过怎么说也比引入别的投资者要强。 毕竟凤安集团还是掌控在他的手上。 可惜他手中凤安集团的股票很少一段时间都不能上市交易，要不然也不用担心这个问题了。 但这些都属于幸福的烦恼。 花钱多，是因为平台在快速的增少中，必须要足够多的钱才能够维持住这样的增少。 要是没有那么快的增少速度，就不需要花那么多钱了。 现在能够有那么快的增少速度，最大的原因并不是他们进一步的优化了平台内容，加强了使用体验，而是在于国内的智能手机增少得实在是太快了。 快得耸人听闻。 2012年，国内智能手机出货量达到了一亿多台。 而2013年，国内智能手机仅仅是第一季度的出货量就达到了7000多万台。 这一年智能手机的贩卖量已经超过了功能机的贩卖量。 在这样快速的增少中，各类手机app的下载量也有了一个飞速的提升。 属于是站在风口了。 星光文化流传公司开发出来的短视频平台星光app，作为行业的龙头老大，是大多数喜欢刷短视频的用户的首选。 只要手机能够支持，基本上都会下载这一款app。 在这样庞大的智能手机用户基数之下，他们的用户快速增少，也就很正常了。 这样的情况不只是体现在星光app，还体现在严鑫投资的安业App和食语App上面，让他们的业务有了一个飞速的增少。 这就是时代的红利。 智能时代没有光降之前，谁都不会想到会有这么恐怖的发展速度。 短视频平台逢上了这种幸福的烦恼，但是星光集团旗下的游戏公司，就没有烦恼，只剩下幸福了。 这家公司早几年就把重心投在了安卓平台的手机游戏上面，这几年推出了多款游戏，已经成为国产手机游戏这个领域的强者。 在智能时代爆发之后，他们的游戏玩家也有了一个爆发式的增少。 虽然游戏制作水平还不是很好，没法和国外的那些大公司比较，但是和国内手机游戏制造商比起来，还是有着很大优势的。 而且他们手上还掌握着多个大IP，运营成本要低很多。 这一两年智能手机普及，让他们的游戏收入也在大幅度的提升。 虽然游戏开发成本也在大幅度的提升之中，但是，他们的收入增加得更快。 今年的第二季度，星光游戏的利润就突破了十个亿。 这也使得他们有更多的钱打造更优秀的游戏开发团队，开发出质量更好的游戏。 今年以来，星光游戏公司就已经招了几次人了，规模扩大了很多。 集团下面由星光手机网转换过来的一款软件“星恋”，现在也有了上亿的用户规模。 这是一款粉红色的软件，现在主推的是交友功能，目前被认为是一款约炮软件，而且还被称为国内最大的约炮软件。 很多人就是莫名而来，下载的这么一个软件。 不过也的确有人在这上面交到了朋友，找到了对象。 功能开发还挺多的，严鑫的想法是渐渐的往小红薯那方面引导。 现在这款软件也能给公司带来不小的利润。 曦光优选在这上面就投了不少的广告。 汉服女神大赛也在星恋和星光这两个平台联合举行，主赛场就是星恋平台，星光那边，只是一个辅助。 这个平台两个重要的利润来源，一个是广告，一个就是虚拟道具。 月营收也破亿了。 风口已经光降。 现在的星光集团不是赚不到钱，只是为了更好的发展，要把赚来的钱投入到发展中来，所以显得有那么一点缺钱。 这样的局面，按照严鑫的估计，还得继续几年的时间。 再过几年，电商业务稳定之后，可以收取抽成，可以提高对电商流量推送的费用，那时候就可以大赚了。 现在只能负债经营。 好在严鑫现在也是一个拥有着凤安集团价值几百亿股份的大富豪，他要获得银行的贷款，并没有什么难度。 有谁人负债经营的资格。 当天晚上，冯曦还问严鑫：“您说，双11的时候可不可以让茹姐也来咱们直播间做客，拉一拉人气？” “那肯定不行，”严鑫想都没想就拒绝了，“8月她才生了孩子，怎么可能那么快就来直播？要恢复身材都得多久？” “那就有点可惜了。”冯曦有一些失落。 严鑫道：“不过我跟她说过了，到跨年的一天，她在星光开一个直播，以这种方式复出。” “要不，明年双11，让她给我们带货？”冯曦笑着问。 “这倒不是不可以，到时候征求一下她的意见。”严鑫笑道。