第二十四章 三角（1 / 1）

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开放加盟权，收取加盟费成为加盟商的原材料供应商。 这套操作是资本入场后的典型玩法，不拘泥于‘不渡’的品牌价值，随便套个奶茶品牌的皮都能这么玩。 哪怕不是奶茶，换成餐饮、服装也是如此。 后续走到哪一步完全看利润有多大资本良心有多少，下限低的收加盟费割一茬韭菜就跑，毫无操作难度无脑到明星都可以比划两下。 掌控茶叶渠道成为加盟商的原材料供应商，不能说资本有良心，只能说资本看好奶茶市场有耐心放少线，求的是跑通商业形式做英俊财务报表上市收割二级市场的进阶玩法。 所以学金融出身的崔阿柳在听到茶叶产业化制作成为原材料供应商便心生抵触，她只想踏踏实实做一家奶茶品牌，资本入场后的玩法不想沾。 开景行看出了她的反感排斥，便没再多说什么，默默闭上眼睛消化酒精。 现在茶山看了，原材料供应端没问题，有自身启包的茶山和优秀的原材料收购渠道。 那么只剩开创团队，在见过开创团队后才该斟酌是否有需要正式探讨品牌发展战略。 一路无话回到春城的配方实行室，主场作战让王博士话多起来。 “我们所有产品都是现沏茶+鲜奶+新鲜水果，对于化学配料的使用非常低，实行室以研发产品配方为主。” 他言外之意对同行们苦心钻研香精、奶精、色素那一类的玩法很不感冒。 开景行不置可否，前两年的‘塑化剂’食品安全事件干掉一大批奶茶品牌，由此才空缺出‘不渡’这种高端奶茶品牌的生存空间。 目前市面上都可、一点点霸占中档价位市场，也开始转型做一些成本低的现泡水果茶。 低档价位则以鱼龙混杂的地区性“科技与狠活”奶茶品牌为代表，没出现真正意义遍布全国市场的头部企业。 站在投资角度高中低三个价格端没有优劣之分，反正他很少喝奶茶。 王博士继续介绍：“目前我们实行室加上我有三位成员，研发新品速度有限，正在与云南农业大学实行室建立合作。” “这是意外之喜。”开景行表现出了足够的宽大度笑着赞同。 崔阿柳立刻揽过话头：“我们与云南农业大学的合作处于办理程序阶段，目前只是因为乡村振兴等国家政策，农大的教授无偿给予了我们很多帮助，所以暂时没写进商业打算书里。” “当然，这点在融资方面我们有提到相关内容，扩大实行室规模和办理原材料供应链是我们融资的核心诉求。” 开景行微微颔首，转而问题创业团队靠山：“王博士是大马人，怎么会来内地创业？” 王博士扶了下眼镜腿看向崔阿柳：“我的祖父晚年曾多次回国到云南凭吊战友，在这个过程中我与柳柳相识。得知她想在家乡创业，我便觉得这大概也是我祖父希望的，他忘不了这片土地，他在这里战斗过。” “令人敬仰。”开景行随口岔开话题：“那您们应该认识很多年了吧？” “那时候我十二岁，柳柳七岁，她在陆军讲武堂旧址卖花，我用糖换她的花。”王博士笑着耸耸肩。 崔阿柳无奈的说道：“他骗小孩子可有成就感了，这么多年过来了还经常提起讽刺我。” 几人正说着，一位大师长教师模样的帅气男生走进实行室，手腕上戴着块江诗丹顿纵横四海系列手表。 此人叫彭传明，除崔阿柳、王博士之外的第三大股东，目前云南大学在读平时负责市场公关业务，昨晚那辆三个七牌照的路虎就是他的。 有钱有当地社会资源的二代公子哥，想来‘不渡’能开九家直营店他出力良多，农大实行室的无偿帮助也找到了缘由。 “实在抱歉开总，今天课程比较多耽误了会时间。实行室看的怎么样了，要不要来我们线下门店走走？” 彭传明态度真诚热情，听起来像是他已经把门店安排过了似的。 开景行酒劲刚过疲惫值拉满，对线下门店没什么等候，继续试探道：“您们开创团队成员年龄段分布很广。” “‘不渡‘的第二家店开在我们学校门口，我是第一位客户好像也是最忠实的客户，后来得知‘不渡‘天使轮融资缺钱我就干脆主动入伙了。” 彭传明不好意思的笑着表明：“公司日常经营还是以柳柳为主，王博士负责研发，我只负责出钱做些力所能及的小事。” 宋安梨不由得认真打量他，心想这又是什么富二代。 一个管理，一個研发，再加一个社会资源，理想的三角分工。 开创团队好像也没什么大问题，从开创团队到商业形式和品牌理念都很平滑，没有迥殊突出点，也没什么迥殊明显短板。 宋安梨大感振奋，收获和支出成正比就一切值得，这轮考核稳了！ 开景行却愈发疑惑，到底是什么问题导致‘不渡’创业失败？ 由于时间有限，他不得不思虑重重结束调研，一行人前往机场赶航班回魔都。 开景行与送行的崔阿柳单独乘一辆车，他抓紧时间最后问道：“您们现在发展最大困难是什么？” “原材料供应链导致出品的标准化和成本很难办理，同时新品研发速度需要提高，现在市面上头部同行企业平均每月推出三款新品。作为高端定位品牌，在这方面我们有些迟缓。” 崔阿柳控制着内心激动坦诚阐明困境。 聊到这里基本是要谈投资额度和估值的节奏，再遮掩自身缺点问题就不对劲了。 有什么说什么，投资人才能认真评估多少钱能办理问题，要不要投。 “供应链，新品。” 开景行忽然陷入沉默，许久之后幽幽说道：“您们产品被抄袭情况很严重吧。” “……是的。” 崔阿柳瞬间被戳中内心最深处。 这是让她寝食难安半夜睡不着的危机感，然而奶茶这种核心壁垒薄弱的行业很难应对抄袭。 她只能选择尽快融资扩大实行室规模提高新品研发速度，永远比抄袭快一步，让同行抄不过来——即不停地创造难以模仿的创新。 被抄死的！ 很合理，许多奶茶品牌因此而死。 开景行如释重负叹了口气，他早该想到的，可惜云山的强大供应链让他下意识忽略了这点。 只要太禾入场借助云山的仓储物流资源完全不用担心抄袭，因为云山在全国有15个温控基地，上百个货仓七个集散中心和千辆运输车。 云山能做到把刚从地里摘出来的新鲜丹东草莓空运到云南春城，哪个做奶茶同行的能抄？ 在同行抄出一整套物流系统之前，云山已经先把同行打死了。

“其实供应链和抄袭是一个问题，回到魔都保持联系。” 开景行心里松了口气，依然谨守口风没给出实质性启诺。 这也足以令崔阿柳兴奋不已，到机场拖着疲惫的身体跑前跑后帮忙取登机牌，又买了些咖啡和快餐，最终目送几位投资人过安检依依不舍挥手告别。 过了安检候机的宋安梨和沈心与她状态相似，兴奋地大脑战胜了疲惫身体，欢声笑语议论着项目后续跟进。 “回力鞋主打国货国潮的营销路线的确有可取之处，从10年世博会到今年销量涨了接近百分之三十。” 沈心顿了顿继续说道：“就是不知道奶茶是否能跑的通这套营销形式。” “沈心姐，您快歇歇吧，我们现在该来头等舱休息室躺着吃顿饱饭，然后回公司等候嘉赏。” 宋安梨脑子里已经有作为投资人站在交易所跟崔阿柳一块敲钟上市的场面了。 开景行对此透露表现毫无波动，并且有点想皱眉：“在大厅待会吧，还有半个小时就要登机了。” “开总，您也别挎着张脸了行么，放松点呗。”宋安梨撒娇。 开景行自掏腰包给大家买了头等舱，这一天一夜实在太累了，她现在真想躺会儿，哪怕五分钟。 开景行斜眼看她：“无数投资人死在上市的前一夜。” “烦人呢，沈心姐您看他这幅冷淡嘴脸像不像直投部门那些同事。”宋安梨瘪着嘴动作亲昵自然伸手戳了戳他胳膊。 沈心目光意味深少在两人身上扫来扫来，委婉提醒道：“其实唐曼总说的有道理，实习生阶段依赖感是个得重视的问题。” “我们是革命友谊，一天一夜往返五千多公里，都快赶上……”宋安梨小脸微红想要表明什么。 开景行浑身汗毛乍起直觉感到不好的味道，猛地站起身出言招呼道：“心心！” “嗯，您叫我什么？！”沈心瞪大眼睛。 “心心？” 沈心无语的抿起嘴唇：“开总，我年纪好歹比您大8岁，比您早入行八年。” 开景行缓缓扯动嘴角轻笑出声，坐回椅子和她对上眼神轻声说道：“崔阿柳比彭传明年纪大7岁。” “所以呢？”沈心摸不着头脑。 宋安梨率先反应过来问道：“彭传明叫她柳柳，您是说他们俩？” “七岁那年，我用糖换她的花。”开景行自顾自讲着恐怖故事：“青梅竹马该有依赖感吗？” “没有，该有，没有是不对的！”沈心脸色大变语序错乱说道，惊出一身冷汗。 开景行少舒口气再次站起身：“改签机票，来他们大理的第一家线下门店。” 完美的合情合理就是最大的不合理，他抓住了‘不渡’的真正“死因”。 “您们做风投的脑子都有病！”沈心抓狂的扯了扯头发。 宋安梨仰着脸蛋抓住开景行衣袖：“您流鼻血了。” “哦，没事。” 开景行随手抹了把血，入职四天熬了两个大夜，工作强度有点高上火了。 宋安梨强行抓住他不松手：“别，让我想想，也许我有办法不用来线下调查。我们学校和云南大学有交换生项目，我认识云南大学的学少。” “好办法，我来查王博士。”开景行赞扬道。 哥大的校友资源也能联系到霍普金斯大学，每年华人生物化学博士就那几个，很好查。 沈心触底反弹咬牙切齿道：“我查崔阿柳，人大校友会有君泰的董事。而且她只比我小一届，这么高段位的绿茶不可能一点风传没有，未名湖肯定扒过她！” 未名湖BBS，心怀兼济天下理想的北大学子会在校园网论坛上为逝来的生命用‘R.I.P(安息)‘三个字母叠出几百层楼，也能把‘光华十八驴’那种人扒的裤衩都不剩骂出个几百楼。 开盒真实水平一流…… 半个小时后，开景行三人登上飞机，前后相差无几收到消息。 “王博士的导师说他因为一个中国女孩不顾挽留毅然决然回国创业，他跟导师说那位中国女孩将会成为他的妻子，希望能得到导师的祝福。” 开景行鼻孔塞着纸团讲话瓮声瓮气，看起来很滑稽，但沈心和宋安梨都笑不出来。 前者查到崔阿柳收到过约翰霍普金斯大学主动发来的交换生邀请函，同学们私下流传那是她男朋友求导师强行增加的交换生名额。 后者在云南大学贴吧找到了来年的一条校园表白求婚帖子，据说原本帖子刷爆屠版，前段时间莫名其妙被删的七七八八，求婚男女主角正是崔阿柳和彭传明。 “怪不得崔阿柳学金融出身认识许多投资人，却跑来君泰找投资。”宋安梨沮丧无比双手受着脸说道。 昨晚在飞机上她还特意和崔阿柳聊过这个话题，结果没发现任何端倪。 开景行看着她和沈心的样子心里有点不是滋味，轻轻扶着她的后背安慰道：“抱歉，是我的问题。大家都辛苦了，睡一会儿吧。” ………… 又是一个深夜，赶回魔都开景行叫刘启明来接机辨别将沈心和宋安梨送回家，他独自驱车赶回公司。 办公室灯火通明，其他三组实习生都在导师的指点下修改整理项目书，为明天的投委会做准备。 沈心下飞机没有第一时间给苏禾发消息，开景行的表现她看在眼里，她彻底被说服了。 这个项目是开景行的，无论结果如何理应由开景行做决定。 “这个项目我们不投了。” 独立办公室里，开景行做出决定。 苏禾双手抱怀踱步到窗边，背过身俯瞰着半城霓虹闪亮：“理由。” “开创团队存在情感纠葛。” “无法办理？” “无法办理。” 开景行说不上失意还是满意，语气平淡重复了一遍。 开创团队存在情感纠葛是绝对禁忌，无数血淋林的例子作证，敢投的投资人必死无疑。 比如最典型的夫妻店，通常可以让夫妻中任意一方交出股权出局，都会留下很麻烦的后续。 崔阿柳这种更是无解，有时候资本办理不了情感问题，她和她的‘不渡’死掉是天理昭昭。 不死对不起几十万创业者的艰辛奋斗，能创业成功是老天无眼。 “这件事先不谈，您提前结束实习办理转正入职手续。” 苏禾转过身目光直视，态度坚决且刚强的说道：“伱来参加节目为了求名气证明实力，您已经做到了后者，所以我来帮您以更快的方式达成前者。”