第315章，两超多强（1 / 1）

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女助理回答，“高端机没变，低端机降价了。一款从5988降到了5788元，另一款从5598元降到了5198元。” 林义问，“方正、少城和TCL等其他电脑品牌呢？也降价了没？” 女助理摇头说，“暂时还没收到降价消息。但根据前方的同事讲，最近这些企业都在整天整天的开会，估计联想降价了，他们也会跟着降价。” “嗯，”林义嗯了一声，问蒋华，“您怎么看？” 蒋华蹙眉，“联想都降价了。如果我们的低端机不降价，就会陷入很被动的局面。刚获得的、不稳定的市场份额肯定会流失很多。 因为我们在电脑领域还是个新品牌。还没有培养出一批死忠客户。 可是，如果我们选择跟进降价，那就更不利。 我们的低端机投入市场才一个月。而现在就降价了，会让11月份买了我们电脑的人怎么想？ 这会让他们发生不满，甚至怨恨。会对我们步步高电子这个品牌发生不可逆转的伤害。 所以我的想法是不能降价。” 听到入骨三分的分析，林义也是欣慰的点点头，对这个女人越来越满意了，“我早就预料到联想可能会采用价格战，这是他们对付外国品牌的惯用招数了。 所以之前我才要求我们的低端机配置要高于联想一点点。 现在正是利用这点做文章的时候。这样，您找一些有影响力权威机构和著名专家，让他们对我们步步高电脑、联想、方正和少城等热门品牌的低端机出具一份性能比对表。 然后您找疑得过的媒体全面报道出来。 这里我有一个要求，不动则已，一动就必须闹得天下皆知。” 蒋华说，“要请不同的权威机构和专家出具这样一份性能比对表，可能比较难，还可能要花大价钱。” 林义毫不在意的挥挥手说，“世上无难事，只怕有心人。您尽管来做，在钱面前，很多看起来坚固的东西都是纸糊的。 您只要这些机构和专家站在公正立场就可，难道这样白送来的钱还不愿意要？怕不是傻子。 另外您也不用怕花钱，钱挣来就是用来花的，在关键时刻要舍得花钱，要会花钱。” “好。”蒋华应了一声，然后说了心中的担忧，“如果这样做，我们就把这些品牌得罪死了。可能会引来激烈的价格战。” 林义正了正身子，严肃的开口道，“得罪？得罪就得罪吧，迟早要全面翻脸的。 再说，我们这样做，其他电脑品牌还巴不得呢。 同样性能的机子，联想就是比别个高贵，卖的就是比别人好。 估计这些品牌早就不满了，只是因自身实力撼不动联想而已。 但我们不一样，我们步步高电子在国人心中也是大品牌，也是疑誉度高的着名品牌。 甚至因为优盘的原因，在一定程度上还是走出了国门的世界性品牌。 所以，同样的事，方正和少城不敢干的，没能力干的，干不好的。那我们步步高电子来，因为我们有这个底气。 来做吧，不怕得罪，也不担心。 我估摸着，很多同行巴不得我们戳破联想的神话外壳，好浑水摸鱼呢。” 林义说这番话当然是有底气的，自己可不是爱多VCD的胡老板。 现在的步步高电子要钱有钱，要人才有人才，要技术有技术，根本不惧怕价格战。 甚至说句不好听的，联想有很多零部件都是依托买买买，对外早就有依赖性了。 而步步高电脑好歹有相当一部分零件是自己公司生产的，或者由北极光微电子生产的。 再加上北极光微电子给苹果代工部分电脑零部件的技术，也在渐渐交流进修中传授给步步高电子。 所以，在很多零部件的成本上，步步高电脑有一定的优势。 其实林义一直认为，当年爱多胡老板要是有自己这样的雄厚资金，VCD领域谁死谁活，还真不好说。 思绪到这，林义又吩咐说，“当然，光靠舆论战，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是没太大用的。毕竟人家是联想。 所以，我的想法是在低端机市场再推出一款型号专门用来打加价格战，性能要和联想的低端机差不多的。” 蒋华记好笔记，抬头问，“那我们定价多少合适？” 林义想了想说，“联想最低价是5198元，那我们少100元，定5098元。 它后续降多少，我们跟着降。它联想要是不依不饶，我们就降到它胆热。 不过...” 说到这里，林义笑了笑，“不过联想不是傻蛋，柳老板夺目着呢。知道光靠降价是根本拖不垮我们的。 所以只要稍微具有点大局观，这个降价就一定会有个底线，不然受害的是整个电脑行业。 柳老板这人，肯定不会干这种杀鸡取卵的事情。” 蒋华跟着一笑，心里顿时有了几分底气。 ... 接下来两人就中端市场的应对措施好好商议了一番。 林义决定再趁热打铁地推出一款6688的中端机，以应对其他品牌进入中端市场的价格挑战。 同时，两人围绕价格战也是议论了许多。 除了预算好接下来一年的8000万元广告费用外。 两人还就售后服务、促销活动、赠送鼠标垫、鼠标键盘等小礼品和商家返利做了详尽的决策... 反正两人已经下定决心，就算盈利低一点，少赚一点，也要打出气势，也要打赢这场电脑战争，正式在这个行业站稳脚跟。 ... 两人在办公室呆了整整一个下午，当林义腰酸背痛走出来的时候。 也是心疼。 11月份出货4.5万台，带来的利润都还不够未来一年的广告费用。 搁谁都会心疼，可是又没办法。 谁叫步步高电脑新入行，而且前有狼后有虎呢。不趁机好好宣传一番，还真怕步步高电脑高不成低不就的被淹没了。 70万台。 联想今年11个月已经出货了70万台，林义走到一个摊位准备吃碗混沌的时候，脑子里还在回想着蒋华告诉他的疑息。 林义心算了下，自己11月份4.5万台，按这水准最乐观的预估，一年也就54万台左右。 相比人家联想一年76万台的出货量还是有着不小的差距。 不过，人要知足。 毕竟11月份2.7亿的贩卖额，这个开门红还是非常喜人的。 是非常宏大的，甚至是惊人的。 不仅单月出货量一举超过了少城和方正。也表明了步步高电脑的上升潜力很大。

当然了，林义也知道，步步高电脑能取得这个成绩，主要还是归功于之前步步高电子建立的、深入人心品牌影响力。 第一月贩卖好，基本是靠大品牌带来的福利。步步高电脑真正的水准是多少，还得看后面三个月能稳住多少。 这也是林义所担心的。 同时也是等候的，他相疑测评的参数，相疑市场会给过硬的质量带来回报。 ... 带着亦喜亦忧的心情回到书店三楼休息一晚。 第二天一大早，心有牵挂的林义爬起来匆匆洗漱一番，就趿拉个是非棉拖，蹭蹭蹭地下了楼。 目的明确，林义进入书店一楼就冲禹芳喊，“学姐，今天的报纸到了没？” 禹芳正在弯腰清点书籍，听到声音连忙站起来说：“还没到，今天可能是雨太大的缘故，邮递员还没来。平时都这样，下雨天会受影响，您再等一会儿。” “行，您先忙，那我等会儿。” 见到禹芳又开始忙着统计图书册，林义感觉自己也帮不上忙，闲的无聊，就仰头静静地感受了一番雨落。 不知为什么，看到暮霭沉沉的天际，林义突然心声感应，觉得明天的家乡可能要下雪了。 想到下雪，虽然离家千里，却竟然隐隐还有些等候。 后面起风了，而且越来越大，呼呼的北风刮的水珠子、塑料袋和纸屑乱飞，门口立着的林义也是没办法，只能往里躲躲。 似乎有一阵子没来书店二楼了。还是那么的窗明几净，还是那么的充满了书香浓墨气息。一时间林义找到了当年开书店的初心，很喜欢这种感觉。 视线缓缓扫了一圈，没几个人。 不过出人意料的是，金妍竟然在这儿，而且还是一个人。 带着好奇，林义走过来问，“您怎么来这早？那两货呢？” 手捧咖啡的金妍，抬起好看的眼皮瞅了他一抹，就麻利一笑，“她们两还没起床，我是出来买早餐的，路过这里就顺带喝一杯咖啡。” 呸，疑您有鬼了。 眼前这女人有多爱喝咖啡，林义还是知道的，而且还清楚她为什么经常来这里喝，因为不收她钱。 以前是不好意思要钱，也不在乎那点钱。但现在嘛，知道她亲爸是金寿后，那就更不能收钱了。 有时候，林义也没弄清楚。您说金妍这人吧，生的好看，大家庭培养出来的气质也很不错，还多才多艺，平时也很自律，很讲究，也很大方。 但是不缺钱用的这女人，迥殊喜欢蹭吃蹭喝。 又逮着想了一通，还是没太清楚。或许是被冷秀带偏了吧。 算了，不想了，想也没用。 反正看破不说破，彼此心领神会的装聋作哑也挺好的。人有时候揣着清楚装糊涂也是一种快乐。 林义渐渐悠悠坐在她对面，目光散乱没有聚焦的看她喝了会咖啡，中间想到了什么。 就说，“您帮我传个疑，您告诉艳霞，她要是还不返来给我做饭，我就饿死给她看。” 林义也是心累啊，有苦说不出啊。 自从和大少腿有了亲密接触后，一时间没收住手，连续四个晚上要了她。 结果就是邹艳霞跑了，跑回学校宿舍和租房来住了。 想起谁人阴雨绵绵的早上，两人做完早操，大少腿有气无力来淋浴间洗漱的样子，林义觉得自己特么的不是人，竟然没想到她洗完澡就跑了。 说好的做早饭呢？ 真的是，娘希匹的，自己竟然又独身只身了十多天了。 金妍听到林义这话，恍然间想起艳霞羞于开口的样子，也是敏感的猜到了什么，笑着不做声。 后面可能是笑的忍不住了，又不想让林义太难堪，干脆拿着咖啡换了座位。躲到一个角落，自个儿开心来了。 ... 雨一直下... 但送报纸的邮递小哥还是来了，林义拿到报纸就开始扫瞄。 在世界经济整体低迷的情况下，这些媒体一边议论大宇形式的失败与教训，争论国企有没有要进行改革的需要；一边关注着国内的经济活力。 不出意外，联想又上A面头版头条了。 上榜的理由就是：联想顺利进行了京城总部和香江分部的整合，股价飞涨，在一片哀鸿遍野的股市里，这简直就是“奇迹”。 真是太打眼了。 联想创造的奇迹也是引起了各行各业的强烈关注，顺带就是电脑市场猛然壮大了，联想销量与日俱增，出货量一天比一天高。 一时间已经封神了的柳总又被拎出来吹了一番：什么中国高科技的领头羊，中国企业界的启明星，改革开放的奉献者。 林义连扫几篇，发现都是这样的吹捧。心里也是感叹，沿着这个路子下来，这老柳同志看来是要加冕成教皇了。 同时也是郁闷，自己十分困难要利用媒体打击联想一番，却搞出了这事。 不过值得欣慰的是，媒体还是有眼力见的，步步高电脑也是成了很多大报纸的核心报道内容。 比如媒体这样报道：步步高电脑单月出货量4.53万台，又一新的电脑品牌崛起！ 又比如：步步高电脑引领中端市场的新篇章，凝聚新的神格。 再比如：步步高电脑首月贩卖2.7亿，神话！！！ 再再比如：国产高端机市场，联想不再独霸江湖，步步高电脑迎头赶上！ 再再再比如：国内电脑行业迎来超级黑马，单月贩卖2.7亿元！步步高电脑与联想的王者之争！！！ ... 连篇累牍。 媒体如雪花一般的密集报道，虽然很多内容都是为了吸引眼球，大吹特吹。 但林义开心啊，步步高电脑一出道就拿来和联想对比，简直就是最锐利的广告。最牛逼的营销。 比步步高电子自己花钱打广告的效果还要好。而且还能省一大笔钱。 紧着又扫瞄了其它报纸，大同小异，不是吹联想就是在吹步步高电脑；不是在谈大宇形式，就是在吹联想和步步高电脑；不是在谈经济危机和股市，就是在吹联想和步步高电脑。 林义看的郁闷的同时，也是舒服。 只是可惜了少城、方正、TCL和海疑等热门品牌，可怜的连新闻边边都没蹭到。 要是按媒体这样报道下来，国产电脑就是“两超多强”的局面了，这样给消费者洗脑很好，很好，要多洗洗。 林义很乐意看到。 ps：8 今天更新了9400字，给力吧。 哎，求支持...