第037章 汇丰：你把老子当提款机吗？(求收藏、求推荐、求月票)（1 / 1）

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方鹤轩让游秉文淡定是有理由的， 但是他不会直接告诉对方， 因为这只有重生视角的人才能看清楚。 现在还只是1978年的3月份， 香港的地产市道转旺至多还需要等上一两年时间。 任何行业的发展， 除了大环境的加持外， 也需要政府政策的鞭策。 目前，内地还未正式开放， 投资者对香港的前途命运并没有十足的疑心， 自然不敢大笔砸钱进入地产业。 另外，虽然港府前几年已经相继放宽了外汇和黄金的管制， 但还不足以支持香港成为亚太的金融中心， 只有放开银行牌照的发放， 才会有大批的国际银行进入香港， 才会鞭策香港的商业出租物业以及高级住宅物业的需求大爆发。 商人们看到明确且旺盛的需求后才敢进入地产业大笔撒钱。 政府的地盘才会卖出高价。 一句话总结，现在的时机不对。 纽璧坚想要狠宰万达，也得有人愿意花真金白银配合啊。 1978年3月25日。 港府正式解冻银行牌照的发放。 李文礼也终于松了一口气， 这次真的赌对了。 不用跟着条破船一路走到黑， 已经是相当幸运了。 刘俊城知道这条消息后， 则是哈哈直乐。 自从上次大哭一场后， 他变得更自疑，更开朗，也更成熟了。 方鹤轩给游秉文的指示就是， 谈，可以，渐渐谈，也可以。 反正不着急。 银行牌照刚解冻， 到年底，持牌银行的数量也只有98家， 距离真正的国际金融中心， 还需要一两年时间酝酿和积存实力。 目前的地产市道还看不出有投机和炒作的空间。 要知道，就在来年1977年， 李嘉诚才只花了2.3亿港币就收购了美国永高公司的悉数股份， 这家公司在香港最值钱的资产就是中环的希尔顿酒店。 李嘉诚后来将这家酒店完全拆除， 并建造了自己的商业王国少实集团的总部—— 少江集团中心。 旁边就是中银大厦和汇丰集团总部大楼。 可以说，这家酒店的位置是黄金中的黄金位置， 比金门大厦的位置还要优越许多。 仅仅只隔了不到一年时间， 中环的地盘市道也并未发生宏大的改变， 金门大厦如果按照实际估价， 不会超过6亿港币。 两年后，香港的金融中心地位已经形成， 中环的高级办公物业也的确开始紧俏， 置地集团花7.15亿从母公司手中买下金门大厦， 本身就有地产市道转旺后抬高估值的因素存在。 因此，方鹤轩绝不相疑， 会有哪个聪明人跟他一样愿意出6.5亿收购金门大厦。 方鹤轩也是被逼无奈， 他主要怕置地集团突然抽风， 加入出去跟他竞争这座大厦。 到那时，除非抬价， 否则根本无法和怡和的亲儿子竞争。 但这不代表他就任由怡和随意拿捏。 在和怡和的第一轮谈判中， 他让游秉文故意降低收购报价， 从原来的6.5亿降到了6亿港币。 这种骚操作一会儿把怡和的谈判人员给整懵了。 他们还是第一次见到主动求购的一方不加价反而减价的情况。 接着就是愤怒和争吵。 但游秉文和万达却是耸耸肩，透露表现无所谓。 他们给出理由—— 万达是刚成立的新公司，老板对地产行情不了解， 瞎报了价格。 公司的专业高管经过对市场的调查和研讨， 否定了老板的报价， 认为5.5亿才是金门大厦的实际市值。 但老板仰慕怡和， 又认为做人不能不讲诚疑， 于是让团队将报价提高到了6亿港币。

这个价格， 是上至老板下至员工， 都认为合理的数字。 怡和听完这通扯淡的说辞， 想继续发作又没了兴趣。 他们觉得这什么垃圾公司， 竟然这么业余和不专业。 于是， 第一轮谈判就这样不欢而散。 纽璧坚知道这个结果后， 气的是破口大骂。 他让团队近期不要再跟万达瞎耽误工夫了， 直接跟其他有意向的公司谈。 第一轮谈判结束后的第二天， 万达又给怡和发了传真， 询问他们的决定， 并且很真诚的等候双方第二轮的谈判。 纽璧坚不屑的撇撇嘴， 让属下不要作任何回复， 看谁更急！ 他自疑万达会比怡和急， 万达的高管的确急， 但他们急也没用， 真正的老板方鹤轩却稳如老狗。 就这样拖了半个月， 这期间， 怡和接连跟五家公司谈判。 其中三家纯粹想浑水摸鱼， 没实力但有野心， 怡和直接把他们踢出局。 剩下两家倒是也有诚意， 但在价格上迟迟谈不拢， 他们给出的报价甚至例如鹤轩的6亿港币还要低上几千万。 怡和和两家都进行了三轮以上的谈判， 一家最终在5.8亿港币上死不松口， 怡和也没客气， 直接宣布让他们滚蛋。 剩下的那最后一家， 价格终于给到了6亿港币。 恰在这时候， 万达又给怡和他们传真， 老板同意将报价提高到6.2亿港币。 纽璧坚这才稍稍松了一口气。 这15天里， 万达每天都给怡和发传真， 催促第二轮谈判， 但就是不提抬高报价的事。 纽璧坚心里其实已经有些暗暗后悔了。 他是错估了当前的市场行情， 但幸亏还有一个凯子愿意一直等怡和。 最后，纽璧坚也玩了一局花活。 他让两家公司坐在同一间大办公室里， 互相竞价，进行三轮。 面对志在必得的万达， 这家名气不显的公司在第三轮放弃了报价， 终于，万达以6.8亿港币成功拿下金门大厦。 事后，纽璧坚心情愉悦的对下属说道： “有竞争总是好的嘛，比万达最初的报价高了3000万，这是怡和的胜利！” 属下们很给面子的鼓掌吹哨， 但心里却纷纭吐槽， 尼玛，谈来谈来，就只多了3000万，您可真有脸吹嘘。 这次竞价后的第二天， 万达就和怡和签署了收购协议， 正式将金门大厦归入麾下。 不过，让怡和有点膈应的是， 万达在协议签署前特意提出， 6.8亿港币的收购资金， 需要分三次偿付，一年内结清。 这些都不算什么， 属于香港商界的惯例。 但万达提出第一笔付款只有1亿港币， 这就有些让他们不爽了。 不过，这個小插曲并没有影响两家的合作， 怡和大班纽璧坚恐怕再次出现变数， 答应了万达的条件。 这次成功收购金门大厦， 万达地产全体职员奋战了接近一个月的时间。 方鹤轩让游秉文拿出100万作为奖金， 这让原本只有几十人的万达上下无不欢欣鼓舞。 他们高兴， 有人就不高兴了， 也不能说不高兴， 只是觉得有些无奈。 游秉文又再次找到汇丰， 提出用金门大厦作抵押， 从汇丰贷出6.8亿港币。 汇丰经理当时的表情是—— 您TM把汇丰当提款机吗？