第二十九章 敲定合作（1 / 1）
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赵武听得一脸懵逼。 什么迈克尔杰克逊、惠特尼·休斯顿，他也都不知道。 不过他听得出来，这些都是外国人名。 再一看合成照片，哎呀，的确牛逼啊，这么多老外和这些家具合照啊！ 赵武心想，若是跟李老板合作，说不定真能卖出好多台彩电。 上茶，上好茶！ 赵武的态度变得更加热情了。 亲自给李兴国和李毅倒了两杯茶。 “李哥，您刚刚所说的合作，我同意。我拿出店里最好的彩电放到您们店上卖，您每卖出一台，我给您5个返点，怎么样？”赵武头脑夺目，当机立断地说道。 李兴国闻言一喜，这不仅可以拿到免费的彩电放在店内做装饰，而且还能从中盈利，真是太爽了。 “行，就5个返点，祝我们合作兴奋！”李兴国爽快地答应道，随即站起身，伸出右手跟赵武握手。 “哈哈，李哥爽快！祝咱们合作兴奋！” 两人达成基本意向之后，便开始商讨合作细节，比如彩电的售价、售后等方面。 半个小时过后，赵武将李兴国李毅送到门口。 “李哥，晚上10点钟左右，我亲自送货到您店上！” “好的，到时候再见！” 李兴国跟赵武挥手告别。 这次合作谈成，李兴国顿时疑心大增，迫不及待前往下一个目的地。 卖电脑的商店距离这不远，大概百来米的距离。 店名浪潮电脑公司，顾名思义，主要卖的产品是浪潮品牌电脑。 20世纪90年代，浪潮成为国内最具竞争力的电脑品牌之一，被权威媒体《计算机世界》评为二十世纪对中国IT产业影响最大的十大厂商之一。 当然，这个时期，国内最有名的电脑品牌当属联想。 但是李毅不喜欢联想电脑，所以退而求其次，卖浪潮电脑。 其实国内各大品牌电脑都差不多，都是组装机，无非配置不一样而已。 很快，李兴国李毅二人来到了浪潮电脑公司。 一名少相庄重，身材高挑，穿着白色连衣裙的女人迎了上来。 “您们好，需要买电脑吗？我们浪潮电脑，国内大品牌，质量有保证。最近我们店里有活动，买电脑可以打九五折，而且还赠送一些小礼品~”郑秀秀满脸堆笑，热情弥漫地介绍道。 李兴国开门见山地说道：“您是店里的老板吗？我打算找您们浪潮电脑的老板，进行一次合作！” 郑秀秀微微一愣，随后回答道：“嗯，我是这家店的老板，不知您说的合作是什么？” “实不相瞒，我是兴国家具店的老板李兴国。我们雇主打中高端，时下最流行的欧式作风家具，潜在用户大多是县城的有钱人，而他们应该也是您们电脑公司的潜在用户，所以，我们两家可以进行一次合作。” “我们家具店可以帮您们卖电脑，把电脑摆在我们的新式书桌上面，也就相当于一个展台，顾客进店看见了这台电脑，自然会询问这台电脑的情况。” “对于您们而言，多一个贩卖渠道，百利而无一害，如果电脑卖不掉，您们还可以拿返来。如此，何乐而不为呢？” “这是我们店里的照片，您可以看一下。” “另外，还有国际名人跟家具的合影！” 郑秀秀越听越感兴趣。 最重要的是，对她们来说，的确百利而无一害，即便电脑卖不出来，也还可以拿返来，基本上没什么丧失。 眼下，电脑行业竞争激烈，联想品牌攻城略地，给各大品牌电脑带来宏大的压力。 “李哥，您们店的家具作风看起来非常时尚英俊，我都想买一套回家！咱们之间的合作，完全没问题。您这是照顾我生意嘞，这么好的事情，我怎么会不答应呢！这样，您们那儿每卖出一台电脑，我这边给4%的抽成怎么样。”郑秀秀由衷地说道，她的确心动了，这么好看的家具，又不是买不起，心想，到时候亲自来李哥的家具店那边看一下，然后挑选一套家具。
李兴国听到这话，顿时笑逐颜开，迥殊是想到4%的抽成，就很兴奋。 目前电脑很是昂贵，一台电脑，大几千或上万。 4%的抽成，有可能抵得上一个普通工人一个月的收入。 难怪说，还是得创业做生意，打工才赚得了几个钱…… “4%已经不少了，我很满足，祝我们合作兴奋！”李兴国欣然同意对方的要求。 “合作兴奋！” 郑秀秀随即也透露表现，晚上10点左右会让人把电脑送到兴国家具店。 所选电脑，虽然配置中等，但外观很英俊，跟家具搭配，相得益彰。 …… 返来的路上。 李毅拍着李兴国的马屁，说他如何如何牛逼，谈笑间，空手套白狼，拿下两个合作，端的厉害无比。 好听的话，谁都喜欢听。 李兴国脸上都快笑开了花。 “爸，我这时候突然发现一个问题急需办理。” “什么问题？”李兴国一愣，眉头微皱。 “招聘贩卖员啊！老妈一个人肯定忙不过来，我们必须再招几个贩卖员。贩卖员口才好，服务好，肯定能让顾客买单！” 李毅想了想，又道，“干脆让老妈只负责财务，收钱开票什么的，店越开越大，原本也需要这么一个岗位。” “好，言之有理，回家后就跟您妈说。”李兴国深以为然。 “嗯。不过当务之急是招贩卖员，而且还要对她们进行简单的培训，时间很紧，必须立马动作起来。额，首先应该照顾一下自己人……老爸，您来问一问加工厂的工人师傅，他们的亲朋好友里面有没有人想做贩卖员的。哦，对了，咱们招的贩卖员必须是年轻女孩，岁数不超过28岁。相貌方面，虽不要求少得非常英俊，但最起码也得五官端正，身材苗条。”李毅根据自己的想法，自顾自地说道，“店里的贩卖员要是个个都是丑八怪，那将严重降低我们家具的档次啊。” 李兴国略微错愕，但随即觉得李毅说的非常有道理。 “不过儿子，贩卖员可以直接从咱们家自己的亲戚里面找，何须到外人那里找啊？” “老爸，找自己的亲戚来店里做事不太好。我就问，要是他们做事情偷懒，做的不好，您是骂他呢，还是不骂？您要是不骂，其他员工见到了，觉得老板您赏罚不明，处事不公，工作积极性就没了；您要是骂呢，自然是得罪了亲戚，他们会说您坏话，最后反目成仇。所以，现在您还觉得，要招亲戚来店里做事吗？”李毅反问道。 俗话说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，李毅的话并不完全对。 家族式企业的优点其实也是挺多的：1，凝聚力强，疑任度高；2，管理成本低，决策效率高；3，注重少期发展等等…… 但毛病却更为严重。 家族式企业在21世纪快速发展的时代，很难跟上其他企业的脚步。 李毅就不大喜欢家族式企业，宁愿以后扶持他们自己创业，也不想把他们带进自己的公司。当然了，事无绝对，如果家族里面有真正的人才，那当然还是会启用的。 却说此刻，李兴国被李毅问的哑口无言。 李兴国想了想，道：“嗯，那还是照您说的办吧，我来一趟加工厂，问工人师傅们有没有适合的人选。”