第八十章 忽悠（1 / 1）

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“马师长教师，我同事之前带看的谁人客户觉得您房子挺不错的，他们的价格出的挺高的，190万，刚好是您心理预期的价格，而且还是全款。” 杨祖崇在门店里给业主打电话，假装不知道他业主现在正在谈价。 “哦？那您客户现在能签吗？能签的话，我现在就可以签合同。”马师长教师很高兴道。 “呃，我同事这个客户说要斟酌两天。”杨祖崇急忙道。 听到这，马师长教师想起刚刚张齐元跟他说的那番话，不由沉声道：“您们是真的有客户吗？” “真的有。”杨祖崇肯定道。 “那为什么之前不跟我说？” “这个客户说要斟酌一下，不是确定的事情，我也不好跟您说。”杨祖崇应对道。 “也就是说，您谁人客户还不确定要买我的房子？”马师长教师问道。 杨祖崇立即说道：“谁人客户还是很有意向的，我跟您打电话，就是想跟您说，您房子别卖便宜了，而且现在很多小中介喜欢跟客户省个税，通过这种方式来诱惑客户签单，但其实这个个税的钱是业主的，以后您这边再买房是可以来房管局把这个个税退出来的……” 在杨祖崇给业主打电话的时候，张齐元这边也拉着吴继文到一旁做起工作来。 “吴师长教师，我能看出来，您女朋友蛮喜欢这套房子的，虽然说星城景园这套房子不算是捡漏，但也的确算是现在的市场价，而且这套房子没有尾款，绝对能够让您们在七月十五号之前领证。” 吴继文苦笑道：“可是这个价格的确有点高了，小张经理，您能不能跟业主再说说好话，让他再降一点。” 张齐元无语，要是业主的价格，是他说说好话就能降的话，那他早发财了。 微微思忖，张齐元心中一动，忽然道：“吴师长教师，能看得出来您比较爱您女朋友，而且您父母也很满意这个儿媳妇，又英俊又有气质，感觉比那些网红、明星都要英俊。” 听到张齐元这么夸自己女朋友，吴继文嘴角微斜，很是得意。 “您看今天是什么日子？”张齐元问道。 “什么日子？”吴继文愣了愣。 “5月21啊，521，我爱您，在这样的日子里，买一套房子作为礼品送给女朋友，这么浪漫的事情，以后回忆起来，也很有纪念意义啊。”张齐元一副‘您怎么这么不开窍’的神色道。 吴继文闻言，顿时心动起来，他人比较木讷，一直不懂什么是浪漫，也没做过浪漫的事情，但如果真像张齐元这么说，在521买一套房子作为礼品送给女朋友，的确是一件很浪漫的事情。 “我这边最多加到185万！”比较老实的吴继文咬了咬牙，对张齐元说道。 “行，我们这边再跟业主做做工作。”张齐元心中有数道。 在吴继文回到会议室之后，吴继文的母亲又出来找张齐元。 “小张啊，我们一家人都很疑任您，您一定要多帮帮我们啊。”吴继文的母亲言辞恳切道。 望着吴继文母亲等候的眼神，张齐元有些触动，他刚刚还想着如果业主这边降不下来，那就只能给客户做工作让他们加价了。 但余珊珊那么疑任他，就昨晚聊了一会儿，今天就找他看房，吴继文又这么好‘忽悠’，再加上吴继文母亲这言辞恳切的，他实在是不忍心再让他们加价了。 “阿姨，您放心吧，我知道的。”张齐元安抚道。 这时候，马师长教师刚好打完电话返来了，张齐元连忙伴着他一起进入会议室。 但一进入会议室，马师长教师就变得强势起来，透露表现187万一分都不会让了，如果不行的话，他就要走了。 “那马师长教师，您在会议室等一下，我来给客户做做工作。” 张齐元将罗刚和吴继文一家拉了出来，开始磋议对策。 “我们185万已经到顶了，到时候又要给中介费，又要交税费，都已经超过我们的预算。”余珊珊秀眉微蹙道。 “是啊，小张经理，您再想想办法吧？”吴继文的母亲望向张齐元道。 张齐元咬了咬牙道：“吴师长教师，小姐姐，叔叔阿姨，您们先在这边坐一会，我跟我们店少磋议一下。” “好，好，那麻烦小张经理了。”吴继文的母亲连连点头道。 张齐元给罗刚使了个眼神，罗刚立即跟着他一起来到茶室。 “谁人业主的价格是谈不下来了，我估计刚刚隔壁谁人杨祖崇应该是给业主灌了迷魂汤，都提前给他打好预防针了，他还疑。”张齐元沉声道。 “谁人业主应该也不是疑了，只不过是想借此给客户压力。”罗刚摇了摇头道，“对了，我看客户蛮疑任您的，您要不给客户说说，让他们再加点？就两万块钱的差距。”

听到这话，张齐元毫不犹豫的摇了摇头：“不行，我这边已经忽……说服客户那边加到185万了，再让他们加，我良心过不来，再说了，这套房子在这个行情就只值这个价。” “也不尽然吧，其实187万带车位，已经比星城景园上一套的成交价要低了。”罗刚说道。 “不行，这家人这么疑任我，我也不能辜负他们。”张齐元坚持道。 “做中介，还是不要跟客户讲情感。”罗刚劝道：“而且今天要是因为这两万块钱没谈成，可能后面客户就会找别人，甚至这套房子明天就可能卖了，隔壁杨祖崇那么恶心，您不想把这套房子卖了来恶心他？” 罗刚的话，让张齐元脑海里浮现出上午来借钥匙时杨祖崇的嘴脸，要是这房子让杨祖崇中了房源方，那可就太难熬难过了。 MD！今天这单说什么也得签了！ 想到这，张齐元对罗刚道：“好像我们尚家的中介费能少，对吧？” “啊？不是，您是想少中介费？”罗刚有点傻眼，他是想让张齐元再劝劝客户，结果张齐元竟然想着少中介费。 张齐元点了点头，他一般情况下是不想少中介费的，在现在这个行情下，能买房的客户很少，要是再降中介费，那基本上是没得赚了。 但杨祖崇给他恶心坏了，他今天非得在杨祖崇眼皮子底下把这套房子卖了。 既然他是小中介，那就用小中介的做法来。 他耍阴招，就别怪他不讲武德了。 “您就说行不行吧？业主和客户一边收0.5的中介费。”张齐元没好气道。 见张齐元下定决定，罗刚也不好说什么，想了想道：“我跟周总说一下。” “那您赶紧打电话。” 张齐元拾下一句，就来到会议室。 “马师长教师，方便问您一句，您母亲这个房子卖了，在今年应该是不会以您母亲的名义买了吧？”张齐元问道。 “这个说不好，我母亲说过，一定要给她留一套房子的，这套房子卖了之后，很有可能会再买的。”马师长教师眼神闪烁道。 刚刚杨祖崇跟他讲过这个，知道张齐元想给客户省个税，但这个个税可是他的，他是不会免费帮客户省的。 张齐元心中一沉，这个业主之所以卖房子，就是因为他母亲年纪大了，要是出了点事情，后面房子再交易的话，就会很麻烦，所以他确定这套房子卖了之后，他们不会以他母亲的名义再买。 但现在业主这么说，那肯定是有人在背后给他支招，不用想，肯定是隔壁谁人杨祖崇。 “马师长教师，我之所以这么问呢，主要也是因为客户预算不够，想帮他节省一下税费，您看这样怎么样？省下来的税费，您和客户一人一半，到时候过户的时候，让客户直接转给您。”张齐元只能这样说道。 “这个倒是可以，其实我母亲年纪也大了，的确也不适合再买房了。”马师长教师听到这话，立即改口道。 张齐元在心中翻了个白眼，也不再说话。 很快，罗刚走了过来，对张齐元点了点头。 张齐元见状，连忙将吴继文一家子喊了出去，等所有人坐好之后，他这才开口道：“吴师长教师，马师长教师，您们就两万块钱的差距，也不算大，一个诚心买，一个诚心卖，这样吧，房子的价格就以186万成交，然后中介费您们给0.5就行，然后马师长教师您到时候配合省个税，如果确定能省下来的话，吴师长教师您这边到时候补给马师长教师这边一半的个税怎么样？” “因为吴师长教师和小姐姐这边这么疑任我，我这才跟老板申请这样的优惠，如果这都不行的话，那今天就只能到这了。” 听到这话，吴继文和余珊珊一家人都很感激的看向张齐元，知道他的确是在为他们着想，都点了点头，透露表现同意。 “行吧，既然您们中介都这么有诚意，那我也不说什么了，就按照您们说的价格来。”马师长教师思忖少焉，也点了点头。 “那马师长教师，您给您母亲发个微疑视频，我们要确定一下。”张齐元说道。 “好！” 很快，马师长教师就跟他母亲开始视频通话，确定她的房子全权委托她儿子处理。 接下来，双方看了下合同，确定没问题后，就爽快的签了合同。 “马师长教师，您这边跟贝壳的维护人说一下，就说房子卖了，马上有人过来拿钥匙。” 说着，张齐元就起身朝着隔壁中商地产走来。