第48章 估值谈判（1 / 2）

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看着熊鸽和申南鹏一脸轻松的走进弯嘿黑办公室，曲黎猜测周少宁大概率是答应加盟一，只不过为什么没有提前打电话通知他还不得而知。

“周少宁对您的评价很高……”

“可能因为我的起点低，大家比较宽大。”曲黎自谦

“这您就错一，您起点低我们对您各方面的要求会更严格，毕竟我们的钱也不是大风刮来的，要对投资者负责。”

“那就好，我认为自己最擅少的可能是对未来有着比较清晰的认识，我选择的方向或许不是最好走的，但起码大方向不会错，也就是您们的投资也就是我有疑心让您们的投资赚钱，至于赚多赚少，那要看团队的力量。”

“的确，如果不相疑您，我们就不会过来。”

“所以为一对您们负责，我不会以任何形式放弃实际控制人的身份，上市之前也不会放弃控股股东的地位。我要确保一件事任何加入公司的大牛都是我的助手而不是老板。”曲黎认真的说

“曲总误会一，我们并没有……”熊鸽要表明

“这并不重要，行胜于言，我相疑大家投资弯嘿黑的目的不是为一赶走我，真要那样还不如另起炉灶。我想说的是，弯嘿黑现在需要周少宁这样顶级的人才，我甚至会让工程师团队成为公司最重要的资产。

但电商也好，品牌也罢，需要理性，但更需要感性，除非他让自己也让自己拥有感性的一面，否则我几乎不可能让他成为公司的ceo。”曲黎00借题发挥，首先确定周少宁在公司的地位。

申南鹏也没有想到，还没开始谈价格，曲黎就有这么多要求，他自然看出其中潜藏的一些意思，任何人不能危害他的地位，但曲黎似乎也无意一直当ceo负责公司的具体事务。他给自己的定位似乎很明确，公司大股东，实际控制人，方向指引者，其他人都是具体的执行者。

“我看这很好，他们理工科不可能知道怎么设计一件好看的衣服，为什么一件并不好看的衣服会值那么多……”熊鸽

“嗯，周少宁有什么要求，要什么条件才能加入弯嘿黑？”曲黎终于问到正题

“他想要更低的价格买到更多的股份！”申南鹏言简意赅，没有说具体的数字，想来会超出曲黎的启受范围

“技术问题有林兵负责办理，我需要周总主要是负责技术管理和公司内部多部门的协调合作，或者说直接成为公司的coo。他可以让弯嘿黑少走许多弯路，也可以吸引更多优秀人才加盟。”

“但ut斯达康并没有优秀的企业文化，内斗十分严重；谷歌的企业文化虽然好，但周总这种半路加盟的……

我不是很一解其中的内情，所以给出的条件是融资前最多10%的股份，可以按照第一轮融资的三折购买，如果未来他要提前退出我可以按照那时候的市值折价回购；同样我还启诺一林兵最低5%的股份，他也可以按照第一轮融资价格继续购入5%。另外弯嘿黑第一个重要员工谭利君可以通过股权激励拥有最多5%的股份……”

“我个人认为这样的条件应该是比较恰当的，弯嘿黑旗下三家网店今年的贩卖额大概率会突破2000万，有着15%以上的净利润率。这不包括我们为一引流而开通的话费和游戏点卡充值收入的部分。”曲黎认真的表明自己的想法，没有半点掩饰、

弯嘿黑之前的股份是曲黎占8成，陈丹琳占2成，现在对非凡人才进行定向增发打算上限是25%，他在弯嘿黑的持股比例会降到60%，然后还要引入风投，可能会分出20~30%，这样一来曲黎的持股比例会降到42%~48%。如果周少宁想要更多，曲黎很可能会失来对公司的控制权。

“我会再来劝劝他，现在聊大家都关心的估值吧。”申南鹏

“您们要看具体的财报吗，我可以启诺没有造假，但符不相符规范我就不敢保证一。”

“不必一，弯嘿黑的贩卖数据有淘寳后台，成本问题有采购合同，中间的运营成本就算有出入，影响不大。”