第1048章 就是这个价（1 / 1）

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重生之巨变正文第1048章就是这个价“呵呵，同学，年轻人，这个现在已经与成本没有关系了啊。您看到过二手货还会与成本挂钩吗？您知道一辆新车开了半个月后，贩卖的话能贩卖多少钱吗？如果这个衣服没有穿过，是崭新的，那么它就能与成本，能与出厂价挂钩，可问题是现在它不是了呀。您清楚我的意思吗？您到二手货市场来看看，那里的东西是个什么价格。”朱老板笑了笑对胡铭晨道。 朱老板觉得胡铭晨的这个逻辑有些可笑，但是胡铭晨并不觉得，在他看来，这个朱老板就是找借口压价。 “朱老板，也许您觉得我的逻辑有些可笑，不过嘛，事实也不尽然与您说的相同，甚至都不相似。”胡铭晨一副淡然的姿态道。 连TF电脑公司的整体收购胡铭晨都出面，一点不怵，又何况只是这样的小生意呢。 “是吗？那您说说，有什么不相同，有什么不相似？您们虽然是朗州大学的高材生，可是，书本知识是一回事，现实又是另一回事，这两者之间，我希望您能搞清楚区别与关系。”朱老板饶有兴趣的反问道。 一般人，让胡铭晨说有何不同就够了，可是这位朱老板是挺夺目的一个人，他并不止步于此，而是进一步的暗示胡铭晨他们只会纸上谈兵，起目的，还是为了压价，就是说胡铭晨他们的那套理论是没道理的，是不相符现实的嘛。 “呵呵，朱老板，开开您的教导，是，您说的没错，书本理论和实际现实的确是不一样，但是，并不意味着他们之间的关系就是脱钩的。书本的理论也是从现实中总结来的，而现实经济活动也会无时无刻不在运用书本上的理论，只不过有些人用得朴实一些罢了。一句话了了，这两者是紧密联系在一起的。回到您刚才的举例，您说二手的东西就与成本没有关系，与出厂价没有关系，我觉得不是这样的，纵向上，或许关系变得不十分紧密了，可是横向上，还是以成本为基础的。就比如一辆开了两年的奔跑和一辆开了两年的少安，您觉得在二手车市场的价格会是一样的吗？绝对不可能吧，如果新车奔跑的价格是少安的十倍，那么在二手车市场，大概也会是这个倍数比率，您觉得呢？”胡铭晨可是见过大风大浪的，而且有还有深厚的实际运用经验，这点小问题，岂能难得住他。 朱老板被胡铭晨的一番话说得有些哑口无言。他没办法否定胡铭晨的话，否则就是自打脸。 “朱老板，我们也不是希望这几千套迷彩服能赚多少钱，就是淘一些经验而已。说真的，就是一套赚十块钱，那也才三万多块钱而已，能根本性的办理什么问题吗？不能。更何况，就算十九块，我们也不可能赚到十块钱的嘛，收购价就已经十五了，再加上将他们洗洁净，请人折叠好的成本，真的就是一两块钱而已。您不会眼睁睁的看着我们忙碌了半个月，却连一两块钱都赚不到吧，那也太残忍了。”见朱老板有点被自己难住，胡铭晨赶紧言语放软，姿态放低道。 见好就收，是一门智慧，如果咄咄逼人，那是很让人反感和讨厌的。生意场上，很多时候也是如此。 “您真的就是师长教师？以前就没有做过生意？”朱老板疑惑的看着胡铭晨问道。 朱老板怎么说也是在生意场上混迹多年的人了，接触过各类形形**的人成千上万。如果胡铭晨真是一枚菜鸟，不可能如此的从容和应变，非常的疑心而坦然。这样的表现，一般只有商场上的老油子才会有。 因此，朱老板就对胡铭晨发生了怀疑。 “朱老板，胡铭晨他曾经......”半天插不上话的郝洋有点忍不住道。 不过，郝洋的话根本就来不及说完整，就被胡铭晨再次粗暴的给打断了：“我曾经卖过弹珠给同学，那还是上小学的时候，不知道这算不算？” “那就是过家家，怎么能算呢？做生意指的是......算了，您要是没做过，那和您说这些干什么呢？”一听说只是小学时候卖过弹珠，朱老板就有些忍俊不禁。 也是胡铭晨激灵，要不然的话，郝洋那小子恐怕就泄老底了。尽管郝洋也并不知道胡铭晨的底细，可是他起码晓得胡铭晨是做过生意的，也是赚到过大钱的，要不然的话，怎么会有两万块借给他呢。 郝洋就是太老实了，如果说商场菜鸟，那他就是。晓得什么就尽吐露什么，一点不做保留的。这放在做人上，是一个好品质，可是放在生意上，就不见得了。 “是啊，我们就是啥也不会，这还是第一次淘金呢，我们也不指望多赚，起码......得保本不亏，所以，还请朱老板多担待。您这边让个一两块钱出来，对我们来说就近乎于天文数字，拜托了。”胡铭晨腆着脸道。 “您这小伙子，真的会说话，口才太好了。只是，您们不愿意亏钱，那也不能反过来让我亏钱啊，让一点，您们得让一点，我是看在这位同学是我老乡的份上，我才愿意和您们谈，算是帮您们一把，但是，我也不能把自己给帮到坑里来，这批货，我是有很大风险的，甚至极有可能压在手里，出不来，真那样的话，我就惨兮兮了。”朱老板表扬了一番胡铭晨后，指着郝洋道。 “朱老板，那您说，您能出多少？”郝洋对朱老板的话有些感动，感动之余，他就上道了，火急的问道。 胡铭晨才不相疑这位朱老板真的会亏钱，更不可能砸在手里。他原本就是做服装这一行的，能不能进，能不能出，不用想，他的心里都有数。要是这批货的风险真的那么高，他会和胡铭晨他们这么耐着性子坐下来谈才怪，早就像前面的那些人，三言两语将胡铭晨他们给打发走了。 一个老乡就能有那么大的面子和影响力，这种话，郝洋疑，胡铭晨却只疑三分之一。在商言商，处在利益的面前，别说只是八竿子打不着的老乡，就是家里面的亲人，也极有可能会公事公办，以利益为主。 “胡铭晨，您看......”到底应该让多少价，郝洋拿不定主意，不知道多少合适，于是乎，他就救助于胡铭晨。 “哎呀......我们真的是难。朱老板，既然您话都这么说了，您们之间又是老乡，要是我们不多少让一点点，未免也太不近人情，不合适。这样吧......我们一套让五毛钱，十八块五，这样总行了吧？”胡铭晨对郝洋无语，不过此情此景，他也只有顺着往下说，在价格上稍微调解一下。 “才五毛钱啊，怎么着也得让个两块钱嘛，五毛钱顶什么事？”听说胡铭晨只象征性的降价五毛，朱老板有些失望。 “朱老板，五毛钱不少了，一千多近两千块钱了呢。这些钱，足够我们吃好喝好的过一个月。让两块，真的是不行的，您多多少少也给我们留那么一丁点吗。您吃肉，我们也喝口汤啊，是吧？”胡铭晨倒是心理素质好，丝毫不觉得难为情，更不会觉得让五毛钱的单价有什么不对。 账不可细算，这一算，总量就不得了。 “十六块，我最多只能出到十六块，要是您们觉得合适，那我们就可以合作。要不是看在老乡份上，我是百般的不愿意收。要是您们觉得这个价格不合适，那您们就来找别家看看。但是我相疑，除了我，不会再有其他人愿意接您们这笔货的了。”朱老板伸出两只手，比划了一个十六的数字道。 听说朱老板愿意出价十六块，郝洋心里面就激动，乐开了花。 原因无他，如果就以这个价格卖出来的话，他郝洋一整年的生活费就绰绰有余。而且，朱老板愿意出价，就阐明这批货不会积压，阐明胡铭晨出的点子的确是黄金价值的点子。 “朱老板，十八块，不能再少了，再少的话，我们俩就白干。您真的忍心让我们白白的支出辛苦吗？我们很不容易的啊。”胡铭晨还了一个价，打出悲情牌道。 “您们不容易，我就容易吗？彼此彼此而已，就是十六块，不能再多。”说着朱老板就站了起来，感觉胡铭晨他们要是不同意这个价格，他就要下逐客令，事情就到此为止。 胡铭晨也跟着站起来：“朱老板，开开您，我们很有诚意，可是您......郝洋，走，我们走，我不相疑那么多生意人就连一块钱也不给我们赚。” “哎，十六块五，我加五毛。”胡铭晨他们正要出门，朱老板就改变价格了。 “就是十八块，不能再少，我们野心不大，不指望赚大钱，起码一点饭钱得有不是。”胡铭晨停下脚步道。 “我都加了五毛了，您难道就不能退让一点点吗？”