第540章 怼得好！（1 / 1）

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这天上午，李云海和苏红依约来到飞利浦总部。 科伦今天没有再放鸽子，在办公室里恭迎李云海的到来。 “十分抱歉，”科伦面无表情的和李云海握手，“昨天临时有个重要的会议，我不得不参加，因此没能和李师长教师碰头。” 李云海不是个汲汲于过来的人，何况人家已经道歉，也就不以为意。 坐下来以后，科伦的秘书给李云海和苏红端了杯咖啡。 李云海对咖啡并不感兴趣，放在一边没喝，单刀直入的和科伦进行新一轮的谈判。 科伦一脸倨傲的坐着，翘着二郎腿，左手摸着下巴，右手不停的在桌面上敲打，说道：“李师长教师，您的请求，我已经向公司董事会提交，他们说还要评估。” 李云海沉着的说道：“科伦师长教师，我们两家一直都有合作，四海集团资历如何，您们早就心中有数，为什么又要进行评估？” 科伦道：“李师长教师，我们需要评估四海集团对我司造成的负面影响有多大。想必您也知道，阿斯麦现在是我们的子公司，您我两家公司，在光刻机领域，存在激烈的竞争关系。我们提供紧密零件给您们，却是在为自己培养强劲的对手。” “我不这么以为。在光刻机领域，四海和阿斯麦都处于弱势地位，市场占有率最高的是东洋公司，我听说尼康公司的光刻机，马上就要突破4000台的销量。如果一定要找对手，那我们的对手都是一致的，那就是东洋人的光刻机公司。” “东洋人的光刻机，的确是我们的竞争对手。不过您家的产品也是！” “科伦师长教师，不知道您听说过三国的故事吗？” “三国？刘关张，孙权，曹操？” “对，就是他们的故事。我国历史上的三国时期，刘备和孙权各自的力量都很弱小，但他们通过合作，利用彼此的资源和能力，最终在赤壁击败了强大的曹操。” 科伦显然听说过这个故事，微微点头，陷入了沉思。 李云海又讲了一个故事，战国时期，赵魏韩联合抗秦，六国联合抗秦，当时称之合纵。 几个弱小的国家，出于共同的利益，联合起来抵抗强权的压迫，最终取得了阶层性的胜利。 李云海以为，现阶段来说，四海和阿斯麦的光刻机市场占有率都很低，彼此之间既是竞争关系，也可以是同盟。 当下最好的做法，就是两家联手，共抗强敌。 科伦道：“李师长教师说的故事，我听清楚了。弱弱联手，可以抵抗强大的内奸。但对我们来说，您又能提供什么样的帮助？我们为什么要和您合作呢？” 在这场谈判中，四海集团的确没有什么拿得出手的砝码，这也是飞利浦不待见李云海的原因。 一家可有可无的合作伙伴，他们不会浪费太多时间，也不会给您好脸色看。 这个世界，永远是由强者说了算。 李云海却善于发掘自己企业的优势，侃侃而谈的说道：“我们可以牵制东洋人的光刻机品牌，也搅和了光刻机市场。让客户面临更多的选择。您可以理解为一种鲶鱼效应。四海集团就是那条鲶鱼，让整个光刻机市场充满了活力。让所有人都感受到了紧张的急切，从而提升自己的能力，鞭策同行积极参与市场竞争，提升整体表现。” 科伦沉吟道：“李师长教师，您这么说，还是对您们有利，对我们并无利。” 李云海道：“我说得再通俗一点吧！如果世界上没有四海光刻机，东洋人要对付的就是阿斯麦，这是他们必须尽全力要打败的对象。可是有了四海光刻机，东洋人就会率先向我们开火。我们成了冲锋在最前面的卒子，可以替您们阻挡东洋人的攻击。就算要牺牲，也是我们四海先牺牲。我们在前面冲锋陷阵，您们可以躲在后方休养生息，培养出自己的精锐力量。等四海光刻机死了，您们也有了足够的有生力量，可以和东洋人正面决战。” 科伦不由得一震！ 李云海这个论据很有意思，也颇有说服力。 他没有抬高自己，也没有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！ 阿斯麦和尼康、佳能这些东洋企业之间，肯定要争夺光刻机的市场份额，商场有如战场，不是您死就是我亡。 东洋人已经打败了米国的GCA公司，下一步就是要打败阿斯麦。 阿斯麦并没有很大的赢面。 事实上，如果不是因为东洋人自己点错了科技节点，阿斯麦想翻身很难。 现在李云海却把四海集团推到了阵前，甘当马前卒子，替阿斯麦冲锋陷阵，这样一来，阿斯麦暂时就安全了。 不得不说，打前锋，这是李云海替四海集团想到的最佳位置，也是能说服飞利浦的砝码。 原本对飞利浦没有用处的四海集团，摇身一变，成了飞利浦最重要的一张王牌。 科伦锐利的目光，像刀子一样看着李云海。 这个东方男人身上似乎蕴藏着无穷无尽的智慧！每次碰头，都会让科伦对他刮目相看。 李云海继续说道：“从另一个角度来说，飞利浦也需要利润，我们采购您们的产品，您们可以从中获取利润。这也是商业合作的终极目的。我们并非没有其他选择，我们只是优先选择和您们继续合作。” 他不能一味的降低自己的身段，来迎合对手，虽然说这也是谈判技巧的一种，但在需要的时候，他也要表现出应有的强硬！ 于是，李云海沉声说道：“如果我们两家谈不拢的话，那我们只能找其他公司合作！现在的光刻机市场，主要是由阿斯麦和东洋人在争夺，我们四海集团的光刻机，刚刚面世而已，没有什么市场占有率，我们既可以当您们的炮灰，替您们在前面挡子弹。我们也可以和东洋人合作，对付他们的竞争对手！” 这是赤果果的威胁！ 谈判不能一味的忍让和退缩。 该亮剑的时候就要亮剑，要让对方看到您有拼死一搏的勇气。 李云海说道：“我们现在要求的是生存，只要能让四海光刻机生存下来，我们可以和任何一方势力合作。” 他是在表明自己的态度：光刻机现在是三足鼎立的场面地步，我们两家不合作，我就会和东洋人合作，到时候第一个要对付的就是阿斯麦。 至于阿斯麦和东洋人之间，不可能有合作。因为这两家是真正的对手，既决胜负，也决生死！ 科伦沉默了少焉，放下了二郎腿，浓眉一耸，缓缓说道：“李师长教师，我们两家谈得好好的，怎么又谈到了东洋人呢？东洋人的德性，不用我说，您比我更清楚。他们表面上礼貌，其实都是为了麻痹您，掩饰背地里捅您刀子的事实。您要是跟他们合作，将来肯定会被打得很惨。” 李云海微微一笑。 对方果然被自己牵着鼻子在走。 谈判的主动权，被李云海掌握在手里了。 “科伦师长教师，我们能来荷兰，还能在这里等您几天时间，当然是带着诚意而来。但合作的诚意是彼此的，我也想看到您们公司的诚意在哪里。” “李师长教师，我现在就可以代表飞利浦公司，郑重的答应您，我们之间的合作，可以继续。但是有一点要求，还请您一定要答应。” “什么要求？” “我们想要X64芯片的授权。” “哦？”李云海心想，原来飞利浦搞这么一出戏，目的是为了X64芯片！ 难道飞利浦也想加入芯片业的混战吗？ 事实上，飞利浦生产芯片。飞利浦半导体公司在全球范围内生产和贩卖多种类型的芯片，包括但不限于MP3播放器用的音频解码芯片、非接触式读写芯片以及智能卡芯片等。

这些芯片广泛应用于消费电子产品、汽车、医疗设备和身份识别等多个领域。飞利浦的芯片产品以其高性能、高品质和技术创新而著称。 做为一家优秀的半导体公司，飞利浦离不开芯片的布局。 阿斯麦只是生产光刻机，却没有先进的芯片。 全球拥有先进芯片架构的只有两家公司，英特尔和四海集团。 飞利浦故意卡李云海的脖子，并不是想真的终止合作，而是为了拿到芯片授权！ 李云海哂然一笑：“科伦师长教师，我很乐意授权您们生产和使用X64芯片。” 这算什么事？ 李云海巴不得多授权一些厂家生产自己的芯片，提升市场占有率。 在打天下的前期，李云海只能通过广泛的授权来打开市场。 科伦道：“李师长教师，我们要的不仅是生产授权，我们还想要整个芯片架构的指令集授权。” 这个授权就极为高端了！ 在芯片授权中，指令集授权最为高级！ 目前为止，李云海还没有给过任何一家公司指令集授权。 英特尔在全球也只给了AMD公司指令集授权，并且允许AMD进行修改和扩展，所以AMD才能反过来和英特尔争夺市场。 李云海沉吟未决。 四海龙腾芯片的目标是建成与X86、ARM三足鼎立的生态，但目前差距较大，靠四海集团一家来鞭策，的确也较为困难，硬件、软件一把抓的难处，大家都懂的。 如果李云海直接将自己的指令集、IP核对外授权，希望其它企业一起来努力，共同鞭策龙腾芯片生态的发展。这样做是有益处的。 而一旦众多的企业开始使用龙腾芯片的指令集、IP核，龙腾芯片的生态就会愈发的强大，未来就真的能够与英特尔、ARM抗衡，最终让全球的芯片企业，都逐步抛弃掉X86和ARM，转向龙腾芯片。 但是这么一来，李云海就等于培养了自己的对手，阿斯麦会变得更加强大！ 他最担心的是，对方拿到指令集后，会不会转卖给其他友商？加速友商研制X64架构的步伐？ 殊轻殊重？ 如何取舍？ 李云海一时间进退两难。 苏红看在眼里，适时的说道：“科伦师长教师，请问您们为什么要我们的芯片指令集授权？如果您们是想采购芯片的话，我们可以直接供货给您们。我们也接受定制芯片的生产。” 科伦道：“我们需要有自己的芯片工厂，我们的很多产品都需要使用到芯片。只要您们答应这个条件，我们两家就可以继续合作。合作需要互相帮助，我们拿出您们需要的零件，您们也要给我们想要的芯片。这是一种交易。” 苏红看向李云海，见他还在沉默，便说道：“科伦师长教师，那我们可以给您们芯片的生产授权，您们想生产便生产。至于指令集授权，您们拿到了能做什么用？难道您们还想抄改出另一款芯片来？” 这话怼得无比犀利，也正是李云海最为疑惑和担忧的。 科伦皱了皱眉头，端起杯子喝了口咖啡，说道：“我们只是想要更多的自主权。” 苏红针锋相对的说道：“那我们也想要更多的自主权。您们能不能把您们的紧密仪器全套设备给我们？最好再把紧密机床的资料给我们。” 怼得好！ 李云海暗喝一声彩！ 他刚才正不知道怎么回复科伦呢！ 没想到苏红接过话头，答得如此铿锵有力！ 李云海微微一笑：“科伦师长教师，我这个秘书说得对，如果您们想要龙腾芯片的指令集授权，那您们也应该拿出相应价值的东西出来交换。我们想要的是您们的机床技术。” 科伦怔忡，摇了摇头：“这不可能。” 李云海道：“比起芯片指令集和架构来，机床技术又算得了什么呢？难道您真的不愿意交换吗？” 科伦用力的敲打着桌面，这个交易已经超出了他的权限，他无权做出这种交易的决定。 “对不起，李师长教师，”科伦说道，“我无法答应您。” 李云海道：“如果您不能做主的话，您可以请示董事会？” 他又补充了一句：“科伦师长教师，我们在荷兰只待到明天下午，便要起程回国。如果您们诚心想和我们合作的话，请您们在未来的24个小时里拿出交易方案来。我的要求很简单：平等、互利。” 如果飞利浦只能提供零件，那李云海也只能提供芯片。 如果飞利浦想拿到芯片指令集授权，那他们就必须把紧密机床的技术交出来。 对李云海来说，如果能拿到机床的技术，其意义之重大，不亚于芯片技术的突破。 芯片技术已经属于四海所有，只不过授权给另一家生产。 但紧密机床技术，我国却还没有实现突破，所以意义重大。 李云海说完，便起身和苏红离开。 走出飞利浦大厦，苏红轻轻拍了拍胸口，笑道：“李总，我有没有失礼？有没有胡说八道？” 李云海哈哈笑道：“苏姐，您说得很好，回答得也很犀利。值得嘉奖！” 苏红心有余悸的笑道：“我看您一直不说话，我就知道您是在斟酌，所以我就接了他的话头。只要我没有犯错误就行。李总，我们这就走了？我们想要的合同还没有谈成呢？” 李云海道：“我现在知道飞利浦想的要是什么，我就不怕他们了。他们想要我的芯片授权，那主动权就在我们。接下来，我们不找他们谈判，他们也会主动上门来找我们。” 苏红抿嘴笑道：“李总英明！他们想要我们的芯片技术，却隐藏得这么深，故意让我们跑过来找他们谈判。” 李云海道：“这就是他们厉害的地方，是一种叫谈判的技巧。他们明显有求于我们，却牵着我们的鼻子在走。如果我们稍微软弱一点，就会同意他们提出来的一切条件。” 苏红道：“李总，那我们接下来来哪里？” “还有一天时间，我们到处逛逛吧！有几个景点值得我们来看看。” “李总，为什么说荷兰是风车之国？我看这边也没有多少风车啊？” “荷兰这么小的地方，以前有几万架风车，您可以想想有密？只不过二战期间，很多风车都被誉了。” “这样啊！那我们找个有风车的地方来看看吧？” “那就来风车村吧！” “风车村？” “对，很适合旅游拍照。” 风车村位于阿姆斯特丹北方15公里，驱车半个小时左右到达。 这里有着古老的建筑，活跃描绘了17、18世纪的荷兰生活。真实的房子，古老的造船厂，制作木鞋的表演，还有风车，每年吸引着成千上万的旅客。 可惜他们来的不是时候，冬季万物肃杀，不似春天的景色那般迷人。 李云海苏红漫步在异国的乡土上，看到英俊的风车便停下来拍照留影。 庄勇跟在他们身后，充当了摄影师的职能。 在一座英俊的古老的风车前，李云海和苏红并肩而立，合影留念。 苏红小鸟依人般，依偎在李肩膀上，笑道：“李总，借您的肩膀一用，您就当我一天的男朋友吧！” “呵呵，好啊！白日我尽了当男朋友的职责。那晚上，您是不是也应该尽一尽当女朋友的责任？” “啊？女朋友有什么责任？” “嘿嘿，您说呢？” “……”