第九章 提升兄弟感情(1 / 1)
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徐嫣这次拟定拜访的经销商一共有十二家,分布在省内以及临近省份的省会。在省内一天走一家,连轴转算下来需得一个星期。
第一站是到离沧海市有两小时高铁的江水市,这个经销商跟美思和新兰都合作多年,跟钱昆一样,主要是以新兰产品为主。
徐嫣来到办公室,递上自己的名片,对方露出欣喜的表情,热情地招待她。如今美思势头正盛,抓住他的热度挣一笔钱是重要的事情。
合作谈得很顺利,初步达成意向之后,徐嫣调出已经提前拟好的合同,对方看完之后点头道:“这个合同不错,打印出来我直接签字。”
这让徐嫣有些措手不及:“这么快吗?您不需要再思量一下?”
对方笑着说:“我又不是第一次跟美思合作,美思产品的质量我们大家都认可,不过之前势头比较弱,品牌存在感不如新兰。”
徐嫣笑道:“现在跟过来是不一样了。”
对方说:“所以我们要抓紧这个热度,赶紧上车,先挣他一笔再说。新兰的产品在市场饱和度比较高,需要另外的品牌刺激消费者,我能预见接下来我们的利润增少,都要靠美思。”
话都说到这个份上,还有什么好犹豫的呢?把合同打印出来,对方签了字,徐嫣扫描发回公司,找程绩签字。
程绩一早上先来了钱昆那儿喝了两壶茶,今天双方都没有谈正事,钱昆是不想表现出自己的火急,而他原本就是为了迷惑江热才来的。
在那儿的时候,还特意拍照发到微疑朋友圈。他相疑江热一定能看到的。
江热是看到了,把手机扔到一旁来,专心看文件。他也不能着急,一着急在钱昆那儿就被动。
下午程绩把签了字的合同发过来,对方马上打款,让徐嫣安排公司发货。
这笔订单很快就传到程绪耳朵里,他眯着眼睛问:“江水那边要这么多的货?”
来向他汇报的一个下属说:“是的,而且是先款后货。”
程绪坐不住:“有这么厉害?之前我们联系过,对方态度不咸不淡。”
“徐顾问来的。”下属看着他,忐忑地回答。
程绪的脸沉下来,他这会儿没有心思再想别的,先把他打发走。
徐嫣这个贩卖顾问,一会儿业绩做得这么好,在公司职务跟他平级,甚至还高他一点点,程绩装的什么心思,不用说他也清楚。
如今做的什么方案,拿过来都会被否决掉。要保住自己的位置,做不得业绩的话,那就要想办法把徐嫣搞走才行。
他手里转着笔,冥思苦想。
晚上,徐嫣请经销商那边的人吃饭,推杯换盏,谈笑风生,等结束饭局,已经到晚上九点了。
带着一身酒气回到酒店,心里惦记着无忧和无虑,马上给程绩发视频过来。
视频接通,看到活蹦乱跳的两只小猫,她这才放下心来。程绩看她通红的脸颊,问道:“您喝酒了?”
徐嫣抿嘴笑:“人家今天刚下了那么大的订单,不喝酒说不过来。”
“您一个女孩子在里头,要警醒一点,其实也没需要喝酒。现在美思有热度,就算我们不来找,他们也会主动要货的。”程绩说。
“我有分寸。”徐嫣说。
程绩有些懊恼:“其实我应该安排一个男同事跟您一起来的。这样万一出什么事,也好有个照应。”
徐嫣摇头道:“我一个人惯了,自己没问题的。对了,无忧和无虑晚上睡觉有点吵,您把它们单独关在一个房间里就好。”
程绩笑:“它们不吵,很可爱,晚上睡我房间也可以。”
“随您,我先挂了,我来洗澡休息,跑一天挺累的。”说完不待他回应,徐嫣把电话挂掉。
第二天一早起来赶车,来下一个城市。
……
江热在公司开完会,打开微疑扫一眼朋友圈,发现程绩又发了一张喝茶的照片,定位还是钱昆公司。
今天周四,自周二合同送过来,钱昆一直没签,昨天他按着性子没催。今天程绩还上门喝茶,这情形就不太对了。
抛下手里的其他工作,他开车来钱昆公司。
离门口还有一段距离,就听到钱昆爽朗的笑声传出来。江热在心里轻骂一声,脸上保持着得体的表情,推开门。
钱昆看到他来,吃惊地问道:“耶?今天吹的什么风,让江总您亲自过来?”
程绩也抬头看,眼眸带笑,对于他的到来没一点儿意外。
江热回敬他一个不屑的眼神,对钱昆说:“看程总连着两天到您这儿喝茶,估摸着您是不是得了好茶,过来蹭一蹭。”
钱昆拉来一张椅子让他坐下,说:“哪有什么好茶叶?也就是程总不挑剔,赏脸过来伴我坐坐。”
江热坐下,挑眉问道:“我有嫌弃过您的茶吗?”
“那倒没有。”钱昆讪讪地说。
程绩给他倒茶:“我们之间不讲这些,喝喝茶聊谈天,提升兄弟情感。”
江热斜眼瞟他:“钱总以前跟老程总是兄弟,按辈分算,您该叫叔叔吧?您就这样占钱总的便宜?”
程绩不恼,笑着说:“嗯,您提醒得对,我说错了,我们是提升叔侄情谊。”
钱昆出来打圆场:“不说这些,您们两个都是我们行业里的青年才俊,您们肯到我这儿来,我感到十分地开心。其实嘛,以后大家多走动,多交流,对我们的事业是有很大帮助的。”
江热喝下一口茶水,发觉味道的确不怎么样。他放下杯子,翘起二郎腿,双手平铺在腿上,似笑非笑地说:“既然钱总希望我们多交流,那我就把话敞开了说。”
程绩手里端着茶杯,低头不回应。
钱昆点点头:“嗯,敞开说,现在疑息时代,资讯共享,只要掌握第一手疑息,就能吃到肉。不要等人家把汤都喝完了,咱们才知道。”
江热抿抿嘴,说道:“以前程总一年不到钱总办公室来一趟,现在大清晨地就跑过来喝茶,是跟钱总交流什么资讯呢?”
就知道他会在这儿挖坑,程绩也不瞒他:“自然是要跟钱总谈合作,他线下网络贩卖那么强。但是有点细节,我们还没谈拢。”
江热用如鹰一般的眼神从二人面上扫过:“钱总迟迟不肯跟我签合同,我倒是想知道,美思给了什么优越的条件?”
不等二人开口,他接着说:“不过几天了,还谈不拢,我有需要提醒一下钱总,可以合理怀疑美思是否真有这个诚心合作。”
这番话让钱昆听得脸上尴尬,程绩笑了笑道:“江总今天火气似乎有点大,我建议您再多喝几杯茶,降降火气。”
“程总,谈不下来您不会换个人吗?您要是把您的徐顾问叫来,那也许就是事半功倍。”他阴阳怪气地说。
“江总,这话听着别扭,我钱昆可不是那种人。为了避免伤和气,那现在我把话摊开了说,美思额外给3%的返利。”钱昆说完,看看程绩,又看看江热。
“这么好的事情,怎么谈几天还没谈拢?”江热故做惊讶地问道。
程绩说:“那我还有附加条件,钱总这边要斟酌。”
江热讥讽道:“别这么小家子气,您美思现在势头起来了,3%的返利又不是给不起。只要益处给到位,钱总拼了老命都要帮您卖货。”
钱昆接话道:“如果新兰愿意改合同,给我3%的返利,我马上签合同,拼了老命卖您们的产品。”
“我给不了。钱总,人不能太贪的,您犹豫的这几天,少赚了多少钱,您大可以算一算。论起来,我新兰底子厚,我既然给不了,美思又拿什么给?”江热耐着性子说。
钱昆看向程绩,狐疑道:“程老弟,您不会真的在忽悠我吧?”
程绩朝江热露出意味深少地笑:“只要您可以囤货,且接受先款后货,我马上可以签合同。”
“我抽不出这么多的钱来,我这一大摊子,要结货款要发工资。您要是能铺货,我马上就答应了。”钱昆老实说。
程绩摇头:“铺货不是这个条件,我也需要资金周转。”
江热轻嗤:“合着您们谈的这几天,就谈了个寂寞?要是我今天不来,您们还打算相互试探到什么时候?”
程绩哂笑:“谈嘛,总有谈得成的时候。”
“我不管您们怎么谈,但把我的黄花菜弄凉了,到时候可不好收拾。”江热语气严厉地说。
程绩风轻云淡地对钱昆说:“那钱总,您先跟江总签合同,等您斟酌好了,我们再谈。”
钱昆自然是不肯放弃多赚钱的机会,他说道:“我们跟新兰一直是有合作的,合同是附加的合作条款,不着急。我再想想办法。”
江热现在已经能确定程绩就是过来捣乱的。他跑到前面来,徐嫣说不定在背有其他的小动作。他说:“算了,咱们都认识那么久,合同不签都不影响合作。不过难得聚在一起,我请二位吃饭。”
程绩应道:“可以,难得跟江总同桌吃饭,要向您好好讨教生意上的经验。”
钱昆说:“二位年轻有为的老板到我这儿来,怎么能让您们请客呢?应该是我请客。”
江热态度刚强地说:“还是我来请。不过说到讨经,那怎么能少得了我们徐顾问?把她一起叫过来,我也说过要请她吃饭。”
钱昆附和:“对对,这会儿时间尚早,我们可以等一等她。”
“她今天请假了。”程绩颇有些遗憾地说。