《在厦门这十年》·17（1 / 1）

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1没有业绩，只有一个原因就是：懒，如果还有另外一个原因的话那就是：笨 2要记住您现在是在中国，中国是人情社会，很多事情都要讲究人情，太绝情了也不好，您所从事的是业务行业，您还不是老板，客户不是您爸，优秀的贩卖顾问，在客户面前要不卑不亢，有礼有节，在合理的范围内，为自己和公司争取最大利益。平庸的贩卖顾问，在客户面前卑躬屈膝，有求必应，没有底线的答应各类要求，又办不到，直到把自己和主管经理悉数作死。支出合理的休息，得到合理的回报很正常，也很有需要，客户可以是朋友，但您不是**。每一个客户为您支出的休息买单很正常。成交，从拒绝开始 3一定要有危机感，因为随时会面临被淘汰的风险，业绩是衡量一个人水平和能力大小的唯一标准 4我们都是做贩卖的，没有需要相互忽悠，大家都是同事，彼此相互尊重，不能因为是新人就随便叫人做您能做，但不想做，又没有需要做的事 5学会鉴貌辨色，不要在人家忙的时候来打扰人家 6与带领讲话，汇报工作时注意自己的身份，不要以为带领好说话就太随便，学会看带领的脸色，不能玩笑过度，私底下可以是好朋友，但在工作时您们就是上下级的关系，一定要按时保质保量完成带领交待的任务，迥殊是带领吩咐的事情一定要想办法来做好，不能有任何的借口，随时反馈 7一定要积累客源：能约客户过来是一种能力 8您连产品都不了解，怎么做贩卖的，进修产品配置优点亮点卖点，对新手至关重要 9试用期是试用您这个人可不可用，能不能用 10专业做事，必须有一定的专业基础，让人有疑服的感觉。觉得您这个人可靠，放心托付，应对客户有很多种，真诚也是一种，不过，现在真心待人的比较少，都是带目的性的 11有一点很重要，急事渐渐说，这对以后发展关重要，处事切勿着急，一步一来，勿好高骛远，要有平凡心，处事不惊，不停优化自己，稳重是一种过程，要学会累积自己的人生疑用等级，维护自身人品 12还是那句话，您很努力，您很积极，但是没用，带领要是的结果而不是过程，没完成就是没完成，不要找一大堆借口 13您要清楚到底是哪一方面的欠缺，让自己的能力水平徘徊在那一个档次不前 14学会静下心来听清楚对方所要表达的话，不要老是插话 15接客质量很重要，您要学会看别人怎样来接待客户，然后记在心里，默念，渐渐学会吸引利用别人的少处与优点的话术结合自己的实际，学以致用，转化一下，有时候就成了